Question

房地产销售怎么样

Answer 1

挺好。
房地产销售是一件辛苦的工作，不仅要寻找客户更应该懂得一定的接待的礼仪，更重要的是把握好顾客的心理，达成后的目标。一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观。而通过朋友介绍来的客户。则是、对项目已经有了较多的了解所以在分辨的时候应该区别的对待。
其次，很多顾客都喜欢去现场观看一下，来确定是否是自己的想要的房源。在观看现场的时候应该结合工地现况和周边特征，边走边介绍。同时按照房型图，让客户切实感觉自己所选的户型。需要注意的是，尽量多说，让客户始终为你所吸引。是带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。一定嘱咐客户带好安全帽（看期房）及其他随身所带物品。
房地产销售经典话术：
1、将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论，和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
2、形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。
3、认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。