顾问式销售八步骤的重点
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亲，您好！
销售八大步骤：
销售第一步：了解——了解买卖双方的详细状况，对房屋的喜好程度；
销售第二步：试探——试探买方的心理价位以及能否接受委托价；
销售第三步：出价——通过一些方式了解买方的出价；
销售第四步：坚持——坚持房东的委托价，坚持的理由要充分合理；
销售第五步：调价——调买方的价格；
销售第六步：接近——接近卖方的成交价；
销售第七步：斡旋（要约）收意向（注意收意向后的布局）
销售第八步：成交（签约注意事项等）
咨询记录 · 回答于2024-01-03
顾问式销售八步骤的重点
亲，您好！
销售八大步骤：
销售第一步：了解——深入了解买卖双方的详细状况，以及双方对房屋的喜好程度。
销售第二步：试探——谨慎试探买方的心理价位以及能否接受委托价。
销售第三步：出价——通过有效方式了解买方的出价意图。
销售第四步：坚持——坚定地坚持房东的委托价，并且要有充分的理由来支持你的坚持。
销售第五步：调价——适时地调整价格，以满足买方的需求。
销售第六步：接近——逐渐接近卖方的期望成交价，以确保双方的满意度。
销售第七步：斡旋（要约）收意向（密切关注收意向后的市场布局）。
销售第八步：成交（在签约过程中应注意相关的事项，确保交易顺利进行）。
亲，您好！第一步骤、完美的销售准备1、熟悉产品知识及相关行业知识2、销售资料及销售工具的准备3、销售状态和销售心情的准备4、销售形象和体能的准备5、自我结果及对方结果的预演6、拜访顾客前的必要准备
亲，您好！第二步骤、与顾客建立信赖感1、倾听建立信赖惑2、不断赞美顾客3、不断认同肯定顾客4、迎合和模仿顾客5、穿着形象建 立信赖感6、彻底地了解你的顾客7、见证建立信赖惑
# 第三个步骤、挖掘顾客的需求
- 挖掘顾客需求的三个原则
- 挖掘老客户需求的四个步骤
- 挖掘新顾客需求的四个步骤
- 小找出顾客需求的四个步骤
# 第四个步骤、塑造产品价值
- 塑造产品独特的卖点
- 塑造产品给客户带来的利益
- 塑造顾客拥有产品可带来的快乐
- 塑造顾客没有拥有产品所带来的痛苦
- 提供给顾客应该购买合作的理由
- 塑造产品最大的价值
# 第五步骤、分析竞争对手
1. 了解意争对手
2. 超越竞争对手
3. 利用竞争对手
# 第六步骤、有效解除顾客抗拒点
1. 锁定顾客抗拒点的六步骤
2. 解除顾客抗拒点的六字经
# 第七步骤、快速成交
1. 步步惊心
2. 有效选择
3. 预先批示
4. 导演排戏
5. 反败为胜
6. 以退为进
# 第八步骤、客户服务与投诉处理
1. 做好客户服务的动机与价值
2. 解决客户投诉的八个步骤
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