Question

东西卖不出去怎么办

Answer 1

问：东西卖不出去怎么办

答：您好，产品卖不出去有以下几种方法：一、确认精准用户当企业开发或者设计产品时，总想要销售给所有人，这种想法很可怕，大多数产品无法针对所有人，这种大而空的概念往往不会留住用户。比如：销售的毛绒玩具，大部分用户群体针对的都是小孩子和女孩子，很少会把毛绒玩具销售给男人或者老年人。所以，产品销售要针对需求用户，而不是所有用户。销售人员首先要定位好销售人群，选择相应的销售渠道。

答：二、刺激购买欲望大多时候我们去买一件东西，可能是物质需要，或者是精神需要。但有时候只是想逛一逛，没有明确的目的。那么可能仅仅是一个活动，一个文案或者一个礼品就有可能刺激消费者的购买欲望。比如你去商场逛街，本来不打算去咖啡店，突然看到一张大型海报，上面写着“累了就进来坐坐，有时候放空也是一种人生状态”，你就不自觉的走了进去。又比如逛完街准备回家吃饭，前面有人给你递了份传单，写着“某某餐饮新开业5折优惠”，于是就去体验了新店菜品。我们每天都在被各种诱惑刺激，又抵御住各种诱惑，如何能够刺激消费者的欲望，从而达成购买，就是我们需要做的事了。

答：三、信任产品达成交易刺激到客户欲望后，下一步引导客户达成交易，这时候让客户产生信任感就很重要。好的广告来自于顾客的好口碑、产品的信用背书、名人效应等等方面。比如：我们平常在网上买衣服，会选择淘宝、京东、唯品会这些大网站，而不会选一个不知名的小网站下单，因为担心下单后能不能到货，会不会被骗，卡受不受影响。

答：四、售后服务是否到位客户准备下单后，势必会考虑售后问题。比如我之前新房装修，在网上看了两个马桶，都是品牌，价格也相差不多，于是我就对比了售后服务，发现有一家会给送上楼并且安装成功，而另一家不给送上楼，我就果断选择了送上楼的这家，像马桶这样的东西，普通人不会安装，之后出现问题也很麻烦，售后服务就成为影响成交的最后一环。