Question

开正规足疗店的模式

Answer 1

问：开正规足疗店的模式

答：亲，您好。很高兴为您服务，我是生活指导娜美酱，提供全方面生活问题等咨询！我已经看到您的问题，正在给您整理回复，请您耐心等待2分钟左右~我会尽快给你答复。

答：你好哟，亲爱的这个问题我来帮您解决，足疗店常见的营销模式有5种，1收入模式：即在经营中侧重于现金收入，而直接的体现方式就是薄利多销的卡票销售，一次性充值多少赠送多少，充值多少打多少折，还有大额充值惊喜特惠之类。主要是靠降低单体项目盈利率，提高门店现金流的储备，以便在门店经营初期保证店面有维持成本及运营的资金需求。主要是针对一部分资金实力适中的投资者，新的店面筹建准备开始营业，但手头上的资金相对较为紧张，在这种情况下我们建议投资者在经营初期选择收入模式。2利润模式即在经营中侧重于利润提升，区别于收入模式的是新开业的店面暂时不启动充值体系或充值打折的幅度较低，不设大额充值，活动以赠送礼品的形式偏多。主要是靠提高项目的服务质量和顾客的舒适度来稳步保证利润空间，让顾客的每一次消费体验真切的感受到细致服务，物超所值。主要是针对资金实力较为雄厚的投资者，开业后不需要为维持中短期的运营资本而又顾虑，在这种情况下我们建议投资者在经营初期选择利润模式。3成本模式之于足疗店的经营而言，固定成本无非是房租、水电等等，这一块水电可以通过科学的管理方法来最大化的规避风险、节省成本。另外，可变成本中，人力成本可以通过合理的薪酬体系来规范。营销成本作为可变成本中一项重要因素，制约着足疗店经营的成败得失。根据多年店面运营经验通过细致的分析顾客感知，提出了增加可见成本、减少可降成本、剔除无效成本、创新固有成本的经营理念，我们称之为足疗店可变成本能量守恒定律。4黄金模式我们通常把顾客集中消费的时间段称之为：黄金时间段。在这个时间段内，不管顾客到哪个足疗店，几乎都是满员的。或是没有技师，或是没有房间，结果都是需要顾客等待。从经营角度看，在这个时间段内如果顾客消费68元的普通足疗和168元的高档足疗对经营者意义是不同的。所以在黄金时间段内通过迎宾尽可能引导顾客做高端项目，因为这时候是门店最好的资源效益阶段。如果顾客坚持做普通项目，可以用策略使其等待。最好的资源是要留给最能给你创造价值的人。5产品模式足疗服务未来会走向产品化，也可以说是服务组合化。在服务房间内的墙上单独弄陈列区，把泡脚药、袜子、毛巾、浴服、养生茶等按免费、中等消费、高档消费分层次展示，配合技师销售，让顾客通过自选来展示其控制欲，消费联想会让自选成为习惯，收费概率慢慢提高。