Question

商务谈判需要类型案例

Answer 1

问：商务谈判需要类型案例

答：您好现在为您解答。答案是：案例一欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评，建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来，毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力，双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。

答：分析:1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。2.构成其谈判的因素有:标的一一工程设备;当事人--欧洲A公司，欧洲B工程公司和中国c公司:背景 --中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场--微观经济环境。3.谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。A公司应核代理地位淡判的要求做到:“姿态超脱、态度积极’应做“好人”

问：关系主体行为主体具体案例

问：？

答：甲和乙签订了一个货物买卖合同。甲乙就是这个法律关系的主体。货物就是客体，就是权利义务所指向的对象。内容就是交付货物的义务收取货款的权利等等。

答：由于案例是从实际工作中收集的，学员一般无法完全通过材料了解个案的全部背景及内容。因此指导员分发完材料后，应仔细解释说明并要接受参加者的咨询，以确定他们对材料的掌握正确无误。若小组在研究问题时思考方向与训练内容有误差，组长或指导员应及时修正。问题的症结可能会零散而繁多，因而归纳出来的对策也会零乱不整，因此小组有必要根据重要性太相关性整理出适当的对策。