Question

阿里巴巴现有的市场营销模式

Answer 1

问：阿里巴巴现有的市场营销模式

答：在圈子里，阿里铁军被广为人知。阿里在企业黄页时期，主要采用电话营销和地推的方式。随着淘宝的兴起，阿里的电话营销和地推已经轻车熟路，并且得益于马云强大的公关能力。当时，虽然论坛营销也被采用，但其实对阿里和淘宝的模式帮助并不大。因此，阿里最主要的营销模式是电话销售、地推和公关。 许多帖子讲述了阿里如何在外地建立分公司，这种模式始终贯穿其中。随着O2O的兴起，许多项目中都出现了阿里的身影，比如美团。后来，阿里收购了万网，而阿里云正是在万网的基础上逐渐发展起来的。万网最成功的营销方式是电话、加盟和代理，这也为阿里的营销模式增加了区域代理。 事实上，滴滴的程维也是从阿里销售出身，可见阿里的销售实力确实非常强大。然而，圈子里对阿里的销售描述并不多，只是称阿里为运营驱动的公司。实际上，无论是什么公司，企业的运营都至关重要，因此“运营驱动”有时被视为一个伪命题。这也给互联网创业者带来了启示：在创业初期，营销能力至关重要。有时候，最简单的方法反而是最有效的方法。对于B端营销，电话和地推几乎是不可替代的（如美团和58同城的发展模式）。

问：阿里巴巴现有的市场营销组织的形式及其特点

答：# 品牌策略网络营销 ## 重要任务 - 在互联网上建立并推广企业品牌 - 快速树立品牌形象，提升品牌价值 ## 网络品牌建设基础 - 企业网站建设 ## 推广措施 - 一系列推广措施 - 达到顾客和公众对企业的认知和认可 ## 网络品牌价值 - 在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

答：2、网页策略中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。

答：3. 产品策略 中小企业要使用网络营销方法，必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定位目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售费用，因此中小企业如果产品选择得当，可以通过网络营销获得更大的利润。

答：# 4、价格策略 价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

答：# 5、促销策略 ## 销售促进 营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 ## 网络广告 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

答：6、渠道策略为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

答：7、客服策略网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性设立。