Question

销售工资高为什么老缺人

Answer 1

这是因为销售具有入职门槛低的特点，但入职之后的发展却又异常艰难，这就导致销售虽然重要但同时也是企业中流动性最大的岗位，所以销售一致缺人。

销售对人的综合素质要求高，进入销售行业的人多，离开销售行业的人也多，所以一直缺人，销售公司和部门往往需求复合型人才，既要懂技术，又要熟悉市场善于交流，销售行业只有很小的一部分人工资是高的。

而公司一方面要限制这一部分人的高工资，那么考核就来了，高工资的人都能被限制，可想而知低工资的普通销售人员的日子能过成什么样子了，这样循环往复的结果就是高工资的人想拿更高的工资跳槽，低工资的人过不下去了也要跳槽。一个作死的循环！

销售的发展前景

销售人员的发展前景主要有四种，成为高级销售经理、转行做管理、转去创业、转去做培训销售。

职业中正在发生的12个变化趋势，表现为四个方面，分别是：市场变化、技术进步、劳动力分配和技能发展。

这四类12种变化的共同作用，构成了席卷销售职业的“完美风暴”，如果你是销售从业者，很不幸，你正处在这个风暴的中心。

技术进步以惊人方式对对销售实践和所需的销售能力产生深刻的影响。例如，移动智能设备的普及（平板电脑，智能手机和可穿戴设备）让买卖双方随时随地进行沟通和决策。灵活的语音，视频和文本方式，替代了原来单一的面对面销售活动，这种方式同时有助于降低双方的成本和提高工作效率。社交媒体无处不在。

它们已经成为人们信息的主要来源和传播通道，消费者在这里分享他们的问题，担忧，要求和观点，或者通过社交媒体，获得认知、解决困惑和问题的方案。如今，明智的销售会借助社交媒体和客户（潜在客户）建立联系，比如通过微信朋友圈了解客户的关心和成就，通过脉脉（LinkedIn）了解客户在组织中的位置和职能。

最后，强大的营销工具和客户关系管理（CRM）技术和应用程序以及“大数据”挖掘和高级分析功能正在改变许多销售组织确定目标并与潜在客户和现有客户互动的方式。

与传统方法相比，这些组织使用数据挖掘和高级分析来更精细地评估客户数据。他们利用从分析中获得的情报来洞察客户的挑战，他们过去的购买习惯，他们的价值以及任何未开发的机会。市场、客户数据的积累可以获得前所未有的优势，包括：实时的了解、新机会的捕捉、建立有效的SOP、依赖流程而不是依赖人、快速复制能力、大量服务客户。