Question

电气销售好做吗

Answer 1

电气销售好做。
销售概念：
一般说到销售，有个概念要清楚。那就是商务和销售。商务主要从事维护型工作，销售主要从事挑战型工作。上面说的对销售的认同不含商务。这里没有贬低商务的意思，分工不同而已。
一般公司都有商务和销售部门。但不同类型的公司对这两个方面侧重会很大差别。
导致做销售调用资源的力度和结果的影响：
重商务，弱销售。这样的公司或者部门一般是产品和技术导向，特别是一个跨国企业在某些行业有独特的优势，通过国外技术提前占领了一大片市场。这样的部门很难分清楚商务和销售。如某个女销售其实应该是商务，通过背诵就可以做得很好，这是典型的重商务，销售水平普遍偏低的部门。主要侧重现有客户的维护，扩建项目，施工及设备售后，备件等工作。重销售，这样的公司销售导向，所有部门以销售为核心。狼性文化，产品未必有什么亮点，只能通过销售和技术合作的智慧，在系统构建上找竞争力，让整个系统的技术水平和价格水平处于有竞争力的状态。这样的公司对销售能力的要求最高，也最能锻炼人。收入提高趋势也比较显著。两者并重的公司，就是两个极端的融合，能做到什么水平，就看销售的艺术了。不解释。