Question

阿里巴巴的品牌策略

Answer 1

问：阿里巴巴的品牌策略

答：亲，您好！对于您问的【阿里巴巴的品牌策略】的问题做以下解答：阿里巴巴的品牌策略阿里巴巴集团品牌整体发展战略 1999 年阿里巴巴诞生后,提出了 MeetatAlibaba 的战 略。顺应中国成为世界工厂的发展潮流,阿里巴巴推出中国 供给商、诚信通等贸易及信誉信息服务,确立了永远在线展 览会的第三方 B2B 电子商务平台发展战略,为国内中小企业 拓展国内、国际市场,立下了汗马功绩。

答：阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2010年上半年已拥有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。

问：阿里巴巴从企业或品牌目前的品牌命名（品牌名称、品牌标识）、品牌策略（有品牌或无品牌、品牌归属、品牌统分、品牌更新或多品牌）角度，分析目前的品牌策略状况。

答：阿里巴巴作为全球市值最大的公司之一，是多品牌战略最成功的中国实践者，非常值得我们学习。总结为以下3个方法： 1.找到需求大家有没有发现，阿里子品牌的这些行业基本上对接了一个普通人日常生活的大部分需求。有需求才会有痛点，有痛点才能产生购买。 2.抢占定位阿里巴巴用多品牌战略占据了顾客心智中的多个品类，而且在某些品类里还做了子品类的细分。比如电商，就有子品类：淘宝—网购零售、天猫-品牌旗舰店、咸鱼-二手交易，考拉—跨境电商、盒马-生鲜电商。这就相当于，在消费者心智战场上提前抢占了强大的细分根据地。

答：3.创造顾客.由于抢先布局占领了大众购买需求中的诸多位置，也就相当于，他在消费者心中进行了品牌注册。品牌注册有什么好处呢？这个在消费者心中被注册的品牌会左右顾客的选择。也就是说，我在决定买生鲜之前，已经想到盒马了。所以，我这个“心有所属”的顾客，就是阿里用子品牌清晰定位和恰当营销后，创造出来的顾客了。

问：以获取利润为定价目标、以争取产品质量领先为定价目标以提高市场占有率为定价目标、以应付和防止竞争为定价目标分析企业或品牌目前的定价目标是以上的哪些

问：以获取利润为定价目标、以争取产品质量领先为定价目标以提高市场占有率为定价目标、以应付和防止竞争为定价目标分析阿里巴巴企业或品牌目前的定价目标是以上的哪些

答：是以获取利润为定价目标。

问：成本导向定价？需求导向定价？竞争导向定价？分析阿里巴巴企业或品牌目前的定价方法使用了以上哪些定价方法。

答：成本导向定价法。

问：新产品定价：撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略产品组合定价策略：产品线定价、非必需附带品产品定价、必需附带产品定价、产品群定价地区定价策略：产地定价、统一交货定价、区域定价、基点定价、免收运费定价心理定价策略：尾数定价、整数定价、声望定价、招来定价折扣与折让定价：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、折让。分析阿里巴巴企业或品牌目前的定价策略使用了以上的哪些定价策略。

问：分析现阶段阿里巴巴采用的渠道策略（独家分销、密集分销或选择性策

答：区域定价、基点定价、尾数定价、整数定价、声望定价。

答：每隔一定期间更新产品，注重产品的差异化，用多样化的产品使顾客获取娱乐性，增加赞，积极参加网站活动，适时在聚划算等活动中提供给顾客优惠，吸引顾客关注，创造良好品牌形象。组合购买时附赠小礼品，登记好顾客数据库，及时传递产品新信息，吸引老客户，节假日实行打折等促销活动。

答：最后诚信是企业经营之本,力量之源.在传统营销方式中,诚信的企业会在消费这心中树立一个正面积极的形象.企业形象是影响消费行为的重要因素.在虚拟的网上商城中诚信同样重要. 为了追求钻石或皇冠级别,不少店主不惜重金进行信用买卖,希望优良信用能为自己带来滚滚财源.即使信用度的提高一时蒙蔽了买家的眼睛,但商品质量差丶服务不周丶发布虚假信息等依然会失去客户.所以合理有效的利用网络营销方法来经营自己的店铺,光顾店铺的买家肯定会越来越多,店铺诚信度自然会提升。