Question

营销模式与商业模式的相同点

Answer 1

问：营销模式与商业模式的相同点

答：亲，您好~很荣幸为您解答关于【营销模式与商业模式的相同点】问题：首先，商业模式虽是外来学术词，但商业一词本土早就有，商业和营销意思相近。任何企业无非两块，价值创造和价值实现，即产品和商务，商业和营销往往都被理解为商务范畴。所以，在实务界，很多人虽然经常听说商业模式，但没去搞清它的意涵，想当然认为商业模式近似营销模式。实际上，商业模式不只是价值实现，也涉及价值创造，而营销模式通常只关乎价值实现。其次，很多企业没有复杂商业模式，就是卖货，卖服务，商业模式自然简化为营销模式。国内主流说法，商业模式即利益相关者的交易结构。利益相关者包括供应商、竞争对手、客户、政府、金融机构等，其中，企业和客户的交易关系，既属于商业模式，也属于营销模式。比如，某款轮胎特别耐用，但开始消费者不买账，后改按行驶里程收费，这既是商业模式创新，也是营销模式创新。

答：亲亲，商业模式是相关利益方的交易结构，是指为实现各方价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。这里说的各方，包括企业内部和外部，内部有股东、员工，外部有客户、合作伙伴等。营销模式是如何把产品卖给客户，指人们在营销过程中采取不同的方式方法。要素不同商业模式的要素从人的构成看，包括企业内部和外部的股东、员工、客户、合作伙伴等，从业务的构成看，包括了定位、业务系统、现金流方式和企业价值等等，涵盖了企业经营的方方面面。