Question

选品的思路

Answer 1

问：选品的思路

答：亲，01 商品价格介于 10～50美金商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（最佳区间），因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。02 商品重量要轻理想状况是商品的重量越轻越好，4～5磅肯定是太重了，除非你打算卖的商品定价是偏高的。在选品时，可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，依照他们的运送重量来估算自己的。03 商品在大分类排名在 5000以内理想的状况是，输入你的商品关键词后，第一页搜索结果可以至少有 2～3个商品在大分类排名是 5000名之内的，这也表示这个商品在市场上有一定的需求。 记得确认是不是有其他的类似商品也在排名 5000名以内，来确保这商品在亚马逊上的需求程度。04 确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品要怎麽确认该类别是否有大品牌商品呢？很简单，上亚马逊前台搜索你的商品关键字，看看你的目光是否被品牌抓住，如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是一个好现象。

问：花西子的选品思路

问：用户画像的痛点

问：花西子的客户痛点

答：何为痛点？即客户最关注、最在意的第一因素，谁能更好地满足这个需求，谁就可以成为客户的候选供应商。先讨论质量，再讨论价格质量第一位的客户，将价格要到手，进行初步的海选之后，若他继续和你联系，那么也不是从价格入手，而是从产品相关的性能、检测等开始话题。往往，你报过价格之后，他不说高，也不说低，而是直接进行下一个话题的讨论。那么这时候，意味着他要看看你的质量是否对得起你的价格。谈判的中心思想之一是：让客户多说话；中心思想之二是：先抓住客户的兴趣，再谈价格。