Question

与朋友合伙开店，我出钱，他出技术，利润该如何分配比较合理！

Answer 1

问：与朋友合伙开店，我出钱，他出技术，利润该如何分配比较合理！

答：一个核心：股权分配的核心是要让各个创始人在分配和讨论的过程中，从心眼里感觉到合理、公平，从而事后甚至是忘掉这个分配而集中精力做公司。两个关键点：一是保证创业者拥有对公司的控制权;创始人最好具有绝对控股权，能达到67%以上的股权最好，达不到这个比例，也得超过50%以上，因为公司需要有一个能够拍板的领导者，这样才能更好地把握公司的发展方向，也能激发团队做大企业的信心和动力。二是要实现股权价值的最大化(吸引合伙人、融资和人才)。俗话说“财散人聚”，股权就代表着未来的财，散一部分股权，才能聚起来优秀的合伙人和人才。因为相较于固定的薪资，股权更具有长远的投资价值。一般来说，随着公司的发展壮大，合伙人手中的股权很有可能会翻好几倍，远不是固定薪资可以比拟的，创业者可以以此来说服和吸引优秀人才。

答：企业股权结构的三种模型：第一种，绝对控股型这种模型的典型分配方式是创始人占三分之二以上，即67%的股权，合伙人占18%的股权，预留团队股权15%;该模式适用于创始人投钱最多，能力最强的情况。在股东内部，绝对控股型虽说形式民主，但最后还是老板拍板，拥有一票决定/否决权。第二种，相对控股型这种模型的典型分配方式是创始人占51%的股权，合伙人加在一起占34%的股权，员工预留15%的股权。这种模型下，除了少数事情需要集体决策，其他绝大部分事情还是老板一个人就能拍板。

答：第三种，不控股型这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权，合伙人团队占51%的股权，激励股权占15%。这种模型主要适用于合伙人团队能力互补，每个人能力都很强，老大只是有战略相对优势的情况，所以基本合伙人的股权就相对平均一些。不管如何，股权分配一定要把握好一下几大原则：控股原则——创始人必须要有控股地位。互补原则——创始团队优势互补，股份梯次安排。预留原则——预留10-20%给未来人才，确保新鲜血液进入。激励原则——创始团队也须股权激励，确保核心动力源泉。收放原则——顶端控制权设计要封闭，底端股权激励设计要开放。