Question

怎么建立一个强大的品牌

Answer 1

问：怎么建立一个强大的品牌

答：亲亲您好,很高兴为您服务：怎么建立一个强大的品牌；01 品牌形象为每个品牌创造一种形象。不仅要有品牌作为产品的视角,还要从品牌作为人、品牌作为组织、品牌作为符号的角度考虑问题。要确定核心品牌形象。如果需要,针对不同的细分市场和产品调整品牌形象。要记住,品牌印象(image)是品牌如何被客户所感知的,而品牌形象(identity)是你期望品牌如何被客户所感知。02 价值主张要清楚对每个品牌具有驱动作用的价值主张。考虑品牌的功能利益,同时考虑情感和自我表现利益。要明白背书品牌如何提供信誉保证。理解品牌—顾客关系。03 品牌定位每个品牌都要拥有品牌定位,它能够给执行沟通方案的人员予以指导。回想一下,定位是品牌形象与价值主张的一部分,它们都需要得到积极的沟通。04 实施方案沟通方案的实施不仅要实现品牌形象与定位,而且达到悦人耳目、持久有效的境地。需要提供备选方案,并且具有媒体广告之外的其他可选媒介。05 长期的连续性要将长期保持品牌形象、定位与实施方案的一致性作为目标。要确保符号、形象及隐喻持续地发挥作用。要理解并抵制组织改变品牌形象、定位和实施方案的倾向。06 品牌系统要确保所有品牌都协调一致,并产生协同效应。要清楚他们的角色。拥有或者培育银弹以支持品牌形象与定位。开发品牌化的特色与服务,利用子品牌起到清晰化和修正作用。了解战略品牌。07 品牌平衡只有品牌形象得到应用和强化,才考虑扩展品牌和开发合作品牌。明确系列品牌,并为每一品牌开发品牌形象,明确在不同的产品背景下,各个品牌形象如何产生差异。如果一个品牌向上或向下延伸,要注意对最终品牌形象的整体性进行管理。08 追踪研究品牌资产长期跟踪品牌资产,包括品牌意识、感知质量、品牌忠诚度,特别是品牌联想。要有明确的沟通目标,尤其要注意那些品牌印象中没有反映品牌形象与定位的领域。09 品牌责任摇有专人负责管理品牌品牌责任摇有专人负责管理品牌,包括创建品牌形象与定位,协调、联合不同的组织单元、媒介和市场实施沟通方案。当一个品牌在某业务领域中并不是基础要素却被应用时,要引起特别注意。10 品牌投资要持续不断地对品牌进行投资,即使公司财务目标无法实现时也要继续。概而言之,要创建强势品牌,使它们通过提供价值主张创造顾客利益和忠诚度,奠定品牌—顾客关系

问：我是做儿童手工棉花衣的，如何抄袭同行可以像他们做的那么好，如何做一个加盟连锁，如何做好一整套流程

答：亲是不能抄袭别人的作品，但是可以大概按照别人的思路在改变一下呢。

答：儿童棉品服装加盟都是有一定流程的，可按照步骤来，重点是要确定店面的位置以及当地的市场情况，还有就是费用以及总部的政策支持的情况，可事先预估好，然后还有其他很多方面需要了解。

问：就是同行不知道怎么做的一个整套流程

问：有没有学习平台推荐一个

答：徐州棉棉蜜语商贸有限公司，妈妈禧铺，金童谣服装服饰有限公司等等还有很多加盟商，亲您可以在网上查询有很多呢。

问：怎么样做产品不会被抄袭，产品一旦出来，自己没有销售出去同行就卖爆了

答：爆款销量不要超过500个，加强产品的更新换代速度。

问：老师详细指点迷津

答：1、协助选址与评估:协助加盟商对所寻店址进行实地考查，评估其开店的可行性。对地域、商圈、顾客进行调查，提供营业额预估、经营损益预估等资料，供加盟商参考。2、区域保护：公司将严格控制加盟区域和加盟商的数量和质量，并建立完备的的价格控制体系和政策;3、人力资源支持：开店前，提供人员招募、人事制度等参考资料，协助加盟商招募新进人员。开店期间，总部提供人力支持及辅导。4、统一形象与装修：为确保品牌统一形象，店铺由公司总部专业空间设计师统一进行店铺形象设计;店铺装修工程由总部审核合格的工程队施工，总部派人指导、督核，加盟商负责监理。5、不断的指导及培训：店铺开业前，总部为加盟商、经营团队针对经营理念、店铺管理及产品相关知识开设相应的课程。开业后由总部派督导驻店，指导店铺开业;每个月新品上市开设相应的产品培训课程;同时，为加强与加盟商之间的专业交流，总部定期举办加盟商大会。6、产品研发：根据市场实际需求及较新流行趋势，总部的专业研发部门进行全面市场调研，制定合理的产品规划，并以灵活的产品价格加强区域市场竞争力，提高/增加加盟商的权益。总部会不断的进行新产品的研发，完成全国市场产品的推陈出新。7、店铺销售管理系统:总部对加盟店导入店铺管理系统，帮助加盟商及时并准确收集完备的经营信息。完成科学的数据化管理。8、宣传策划支持：公司统一广告宣传及杂志宣传开业赠送品牌宣传折页、产品手册、盘发手册开业活动方案支持新品策划及节假日专题策划推广或促销支持。

问：在目前还打不到这个要求，现在主要问题就是怎么样做出一整套的销售流程

答：怎么样做出一整套的销售流程；1、验证销售通路(从无到有的过程)，这个过程需要大量的走一遍从接触客户到最后成交的过程，跑通整个销售通过，这个阶段是蛮荒期，更多的是凭着感觉和经验。2、在走完整个销售通路后，接下来一个非常关键的管理动作是:对这个通路的节点进行划分(划分的依据是:可以把控做漏斗的节点，可以量化和考核)，这样就能够把一个完整的通路拆分成小的作业单元，段与段之间用从客户那里获得的晋级承诺作为节点。3、判断是否是最优路径。这是非常关键的一步，天底下没有一劳永逸，要勇于否定和推翻自己前两个阶段的总结，用大量一线的数据做复盘来验证是否是最优解。4、不论是或者否，都需要收集大量的验证数据作为支撑，不能凭感觉，想当然。5、在验证和修正销售通路后，接下来就是再在最优解的基础上进行优化，优化每个拆分的节点，达到部分与总体的迭代。6、当整个通路和节点均优化好后，下一个阶段的重点就是验证总体的效能是不是最高是否会存在个体的很大差异性。7、这也是最后一个阶段，当个体的差异性对效能影响很小，甚至忽略不计时，就可以考虑制度化这套方法论的标准，并严格进行复制，迅速扩张占领市场。