Question

怎么进一步发展零售商品牌的长处

Answer 1

问：怎么进一步发展零售商品牌的长处

答：您好，亲，非常高兴回答您的问题，怎么进一步发展零售商品牌的长处，帮您查询到，第一，降低成本。举例，两个同级别的经销商，进购同样的产品，进购量相同，那么面对供应商时议价能力相同，假设进货价格均为10元每件。在相同的市场中，面对消费者，假设销售价格为15元。我们上面论证过，同级别的经销商，采购价格与销售价格是等同的，故同级别的经销商，无法通过压低采购价格与抬高销售价格而获得更高的利润。从10元到15元，有5元钱的价值差额，但这5元钱并不是利润，因为中间还有成本，减去成本才是利润。那么中间的成本越低，则获得的利润越高。那么零售业的秘诀之一就是降低成本。并且成本越低，则越可以卖的便宜，提高在零售市场中的竞争力。第二，提高效率。降低商品自生产到销售这一过程的时间。假如张三采购了一百元产品，一年后卖了出去，获得120元，中间的成本为10元，则最终利润10元。如果一个月卖出去，获得120元，最终利润为10元。则张三可以用120进货，再次卖出，假设每次一个月卖出去，则一年可以卖十二次。当然比一年卖一次挣的更多。并且每一次都可以盈利，可以下次进货时采购更多的货物，获得更多的利润。即使每次卖的价格低一些，也可以靠单位时间内更多次数的采购、售卖挣更多的钱。故零售业需要提高效率从而提高资本利用率获得更多的利润。希望我的回答能帮助到您，祝您身体健康，心情愉快！

答：亲，第三，横向扩张。如果零售企业不扩张，是没有前途的。每种产品卖的量越多越好，卖的品类越多越好。这样可以获得更多的利润。在电子商务时代，网购越来越普及。人们不管在任何场合，掏出手机就可以购物。但用户不会安装太多的购物app，不到三个就够了。如果每个电商企业都搞垂直业务，只专卖某个品类，那么手机里需要安装非常多的app，极大的影响了用户体验。并且垂直类电商商品的品类与数量不足，无法吸引更多的消费者，获客成本高。所获得的客户因为商品品类不足，则购买频次与消费额度低。这样一来是恶性循环。故垂直类电商没有前途，难逃倒闭或被收购的命运。假如某个垂直类电商只销售图书，某个综合性电商不仅卖图书，还卖其它产品。则后者可以低价倾销图书，打击对方，吸引消费者购买其它产品。从这个角度看，垂直类电商容易被综合性电商降维打击。第四，垂直扩张，无限朝着全产业链发展。刘强东有一个“十节甘蔗”理论。刘强东觉得，“创造价值才能得到回报”是全部商业模式的基础。为此，他提出了针对消费零售业的“十节甘蔗”理论，即零售、消费品行业的价值链分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后等十个环节，当中前5个归品牌商。后面5大环节则归零售商。