Question

渠道管理的目标

Answer 1

问：渠道管理的目标

答：亲亲[开穗晌心]您裤族烂好，很高兴为您解答，明确答案：渠道管理的目标胡漏：是让渠道保持合理的长度、宽度和结构。

答：这里所指的渠道长度，是厂家的产品到达最终顾客手中所经历的中间商的数量，如：（1）厂家——零售商——顾客；（2）厂家——批发商——零售商——顾客；（3）厂家——省级批发商——市级批发商——零售商——顾客，等等。所谓渠道宽度，是指同一市场采用的同层级的经销商的数量，如：某一市级市场，可以一家经销商全权负责，可以划分南北或东西，找两家经销商来打理，或者按照区、县等行政区划各找一家经销商来经营。所谓渠道结构，是指相同层级的经销商之间的级别划分，如：某一市场有10家零售薯扮商，根据各家的销量占比和同比等指标人为划分成A级、B级和C级经销商，然后对不同等尘慧级的经销商采用不同的管理方法。这种分类管理的思想是极为重要的，因为厂家的资源永远是有限的，通过这种分派手答类管理，你才能将有效的资源投入到产出最大的地方上去，最终支持整体市场策略的实现

答：对于市场一线的销售人员来说，需要考虑的更多的是保竖拿持合理的渠睁含道宽度和渠道余早搭结构，这就是他们渠道管理工作的目标。