Question

美国派克公司的失误属于什么营销战略的失误

Answer 1

问：美国派克公司的失误属于什么营销战略的失误

答：通过分析案例，我们发现派克钢笔全球一体化战略失败的主要原因在于：他们忽视了各地细分市场的消费差异，忽略了地方宣传的灵活性。在全球性销售运动中，一切都要求有“统一模样、统一声响”，所有计划都由总部制定，每一项同销售有关的工作都要标准化。他们没有根据各地市场的不同在实施一体化战略的时候进行本土化改造，从而造成了失败。 从案例中我们可以得到以下启示：在市场营销中，充分研究细分市场的特点是必要的，对公司统一战略根据细分市场的特点进行本土化改造也是非常必要的。特别是对跨国公司的经营显得尤其重要，因为各国的跨文化差异很大。美国营销大师劳特明所创的4C理论指出，企业的产品定位和销售应以消费者为导向，即市场营销活动的初衷应是研究消费者的需求和欲求，考虑如何与消费者进行最好的沟通；企业产品的定位本身和顾客的认可。派克以不变的策略和定位去对待不同国家的市场显然是有悖于此原理的。 市场营销是一项系统工程，需要参与营销活动的人共同“协奏”，而派克的子公司和分销商这两个最贴近市场的成员都不同意总公司的营销策略，派克全球化试验怎能不失败！这显示出他们对市场分析的错误，或者说并没有真正理解全球市场。 尽管从八十年代开始"

问：克劳斯公司向派克斯公司发起进攻，作用的是什么策略

答：# 进攻型战略 进攻型战略是指在一个竞争性的市场上，主动挑战市场竞争对手的战略。采取进攻型战略的既可以是行业的新进入者，也可以是那些寻求改善现有地位的既有公司。 进攻性行动的中心可以是一项新技术、一项新开发出来的核心能力、一种具有革新意义的产品，新推出的某些具有吸引力的产品性能特色，以及在产品生产或营销中获得的某种竞争优势，也可以是某种差别化的优势。