2、某企业年度计划要求第一季度销售4000件产品，每件售价10元，即销售额4000 元。在第一季度结束时，只销售了 3000 件，每件 0.8元，即实际销售额 2400 元。分析销售绩效的降低有多少归因于价格下降?有多少归因于销售数量的下降。
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亲亲，您好，销售绩效的变化可以通过计算销售额的变化率来分析，销售额的变化率等于实际销售额与预计销售额之间的差异除以预计销售额。在本题中，预计销售额为4000元，实际销售额为2400元，因此销售额的变化率为(2400-4000)/4000=-0.4，即销售额下降了40%。销售额的下降可以分解为两个部分：销售数量的下降和价格的下降。设销售数量的变化率为x，价格的变化率为y，则有以下公式：-0.4 = x + y - xy已知实际销售数量下降了1000件，预计销售数量为4000件，因此销售数量的变化率为 (4000-3000)/4000 = 0.25。将x代入公式中，得到：-0.4 = 0.25 + y - 0.25y解方程得到y=-0.6，即价格下降了60%。因此，销售额下降的40%中，有25%归因于销售数量的下降，60%归因于价格的下降。
咨询记录 · 回答于2023-06-14
元。在第一季度结束时，只销售了 3000 件，每件 0.8元，即实际销售额 2400 元。分析销售绩效的降低有多少归因于价格下降?有多少归因于销售数量的下降。
2、某企业年度计划要求第一季度销售4000件产品，每件售价10元，即销售额4000
2、某企业年度计划要求第一季度销售4000件产品，每件售价10元，即销售额4000
元。在第一季度结束时，只销售了 3000 件，每件 0.8元，即实际销售额 2400 元。分析销售绩效的降低有多少归因于价格下降?有多少归因于销售数量的下降。
元。在第一季度结束时，只销售了 3000 件，每件 0.8元，即实际销售额 2400 元。分析销售绩效的降低有多少归因于价格下降?有多少归因于销售数量的下降。
这两个题目不一样
元。在第一季度结束时，只销售了 3000 件，每件 0.8元，即实际销售额 2400 元。分析销售绩效的降低有多少归因于价格下降?有多少归因于销售数量的下降。
某企业20201销售完成情况及与行业销售情况的对比见下表。试计算企业市场占有率、企业销售成长率、企业实质成长率、企业市场扩大率及企业 2022 年的售目标值。 2020 2021 年 成长率 企业实绩(万元) 100 150 业界实绩(万元) 1000 1200 市场占有率
元。在第一季度结束时，只销售了 3000 件，每件 0.8元，即实际销售额 2400 元。分析销售绩效的降低有多少归因于价格下降?有多少归因于销售数量的下降。
2、某企业年度计划要求第一季度销售4000件产品，每件售价10元，即销售额4000
2、另解“重赏之下，必有勇夫”眼看大半年过去了，可销售计划只完成了三分之一，怎么办?作为某食品公司销售经理的张先生，一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总，决定搞次大规模的促销活动，以激励零售商大量进货，方法就是每进一件产品，奖励现金50元。招还真灵!零售商见有利可图，进货积极性高涨，只一周时间，上半年落下的任务就超额完成了。经理看着销售报表，长长地舒了口气:“真是有钱能使鬼推磨，重赏之下，必有勇夫啊!”而，让张经理万没想到的是，没出一个月，市场就发生了意外:公司在市场上一直平稳的食品价格莫名其妙地一个劲地下滑。各零售点,无论大商场,还是小食杂店,都竟相降价甩货，不但造成零售价格一片混乱，直接影响了公司的市场形象。老总火了，公司急忙派出人员出面，调查制止。零售商们当面说得好听，可一转身，仍然低价出售。搞得公司焦头烂额，无可奈何。原来,在高额促销费的驱动下，零售商们进货量猛增，表面上看，公司的库存降下来了，商圈内消费者的消费量是相对有限和固定的，货虽然到了零售商手里，可并没有顺利地卖到消费者手中。由于零售商都进了大量的货，而一时又销不出去，为尽快处理库存积压，回笼被占用的资金，他们便争相降
成零他们便争相降价甩卖。结果市场上卖什么价的都有，而且是越卖价越低。低价甩卖,零售商不赔钱吗?他们当然不会做赔本的买卖，因为还有高额促销费垫底哩，只不过是少赚一点罢了。而食品公司的损失却要大得多了。公司形象受影响不说，而产品价格一旦降下来，再想拉上去几乎是不可能的。因为消费者一旦接受了更低的零售价格，若再涨上去，他们肯定是不买账的，正所谓:降价容易涨价难啦!于是,该种产品的售价越卖越低，零售商的利润越来越薄，最后，干脆不卖这种产品了。没人再进货，这种产品也就寿终正寝了!而这时只有食品公司叫苦不迭。张经理也因此引咎辞职，痛苦地离开了这家公司。问题:((1)造成该公司产品最终销售陷入困境的原因是什么?(5分)(2)您认为应该如何来激励零售商?(5分)
元。在第一季度结束时，只销售了 3000 件，每件 0.8元，即实际销售额 2400 元。分析销售绩效的降低有多少归因于价格下降?有多少归因于销售数量的下降。
2、某企业年度计划要求第一季度销售4000件产品，每件售价10元，即销售额4000
元。在第一季度结束时，只销售了 3000 件，每件 0.8元，即实际销售额 2400 元。分析销售绩效的降低有多少归因于价格下降?有多少归因于销售数量的下降。
2、某企业年度计划要求第一季度销售4000件产品，每件售价10元，即销售额4000
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2、某企业年度计划要求第一季度销售4000件产品，每件售价10元，即销售额4000
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2、某企业年度计划要求第一季度销售4000件产品，每件售价10元，即销售额4000
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2、某企业年度计划要求第一季度销售4000件产品，每件售价10元，即销售额4000
元。在第一季度结束时，只销售了 3000 件，每件 0.8元，即实际销售额 2400 元。分析销售绩效的降低有多少归因于价格下降?有多少归因于销售数量的下降。
2、某企业年度计划要求第一季度销售4000件产品，每件售价10元，即销售额4000
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