Question

为什么要约访

Answer 1

问：为什么要约访

答：亲，很高兴为您解答答约访的意思是约定时间进行访问。电话约访共有5个步骤：第1个步骤叫做自我介绍，进行自我介绍的时候，一定要自信大方，不扭捏，不吞吞吐吐。第二步骤是道明来意：也就是告诉对方为什么要见面，这个见面的理由一定要满足两个条件，第一个条件是对对方有好处，第二个条件是让对方没有压力。第3个步骤是二择一法则：列出两个时间点来让客户选择，2择1也就相当于帮助客户圈定了一个时间区间，出于社交本能客告运户会本能的在我们圈定的时间范围内进行选择。第4个步骤是异议处理：在异议处理时至少要处理三次，千万手友塌不要克服一次拒绝就放弃第五个步骤是明确见面的时间和地点：客户答应见面后我们一定要把见面的时间和地点在电话里说清楚，如果挂完电毕圆话发现没有确定时间和地点，再打过去就显得非常的不专业，对方在心理上也有一种被反复打扰的感觉。