Question

营销推广销售三者的区别和联系

Answer 1

问：营销推广销售三者的区别和联系

答：亲您好很荣幸为您解答哦!营销推广销售三者的区别和联系是一、含义不同1、销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。2、营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。二、工作中心不同。1、销售以市场为导向，主要关注的是如何更多的售出产品。2、营销是创造良好的条件，促使销售业务顺利进行。严格来讲，营销只涉及发布相关信息，并不是直接把产品卖给用户。三、发展方向不同。1、营销负责产品的推广，可以向更精细化的岗位发展，比如产品经理、推广策划等。2、销售是基层岗位，淘汰率高，发展潜力较小。

答：亲您好很荣幸为您解答哦!营销推广销售三者的区别和联系是1、出发点不同：推销的出发点是企业，专注于企业的需要，营销的出发点是顾客，根据顾客的需要来制定销售方向。2、目的不同：推销和营销都要取得利益，推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。3、过程不同：市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。

问：三者的联系呢？

答：三者的联系： 1. 规划(策划)：主要工作内容是通过分析现状，制定市场战略，规划未来。 2. 管理：其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。 3. 实施：即根据营销策划方案或营销计划，将营销的各项工作落实到各相关部门和个人，根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。而推销或销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。 营销的思维过程： - “创造对方想要的价值”是通过STP与4P实现； - “建立与维持关系以获得回报”是通过CRM实现。 销售的思维过程： - “创造对方想要的价值”是通过让销售者与产品达成亲和关系得知对方想要什么样的价值； - “建立与维持关系”是通过让销售者与客户达成亲和关系实现； - 而“获得回报”则是通过让客户与产品达成亲和关系实现。