Question

亚马逊差别定价的依据是什么

Answer 1

问：亚马逊差别定价的依据是什么

答：定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。影响亚马逊定价的因素是什么？1.平台佣金：卖家在跨境电商平台亚马逊平台上销售产品，亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。2.产品品质与采购成本：我们知道，产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家为了保障品质，对产品进行改良或微创新，成本也会增加。不过，并非所有的卖家都有工厂。没有工厂的卖家，他们需要在市场上进行产品开发和采购。采购成本的高低对定价有直接影响，如果产品的进货成本高的，卖家为了保证利润，定价自然会高一些。3.市场供需：市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时，造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释，也会影响到价格。

答：另外，每个行业研发新品的速度也是非常快的。当新的产品出现，旧的产品对买家的吸引力也会下降，降价是必然的。4.预期利润：利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家，需要投入大量的人力物力，选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。而卖家的对各自的产品的预期利润也是不一的，有些可能是成本的几倍，也有可能是几成。5.品牌形象定位：产品品牌定位不同，价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌，价格会偏低;走中端市场的品牌，价格适中;走高端市场路线的品牌，价格偏高，但产品与服务也都是高端的。

答：7.资金周转：有些企业为了减少风险，快速运转资金，也会价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。8.营销推广费用：如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。9.竞争对手的价格：在跨境电商平台亚马逊，一个产品不只只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。10.运输费用：如果卖家选择亚马逊FBA发货，会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用，这笔费用卖家也会转嫁到成本之中。11.其它因素：如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代，一些压仓的产品也会低价促销。

答：亚马逊定价参考公式：▲FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它▲FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它*这里的其他指上述的各种影响因素