Question

5100冰川矿泉水定价方面的问题

Answer 1

问：5100冰川矿泉水定价方面的问题

答：5100矿泉水定价方面最主要的问题就是价格偏贵，主要针对的是中上层人士，一般普通老百姓难以接受，虽然它的卖点是水质，水源，以及纯自然的过滤制作工艺，但这些都是宣传的，至于是真是假，无法判断。也有可能是炒作，通过广告，宣传，编制故事，来给消费者一种印象，就是5100矿泉水高端，大气，上档次的印象，然后在高价出售，这就是高端定价策略。

答：5100全称5100西藏冰泉矿泉水厂，水源位于念青唐古拉山山麓，因海拔高5100米而得名。在2013年11月于美国举办的第十届世界瓶装水大会中，西藏5100冰川矿泉水荣膺“世界最佳矿泉水”奖，中国高端矿泉水登上世界舞台。

答：根据西藏5100的定义，“5100西藏冰川矿泉水”为高端瓶装矿泉水，消费群体主要为中高收入消费者和团购客户，如公司及政府机构等。 据欧睿信息咨询有限公司提供的研究报告显示，所谓高端矿泉水售价一般不低于每瓶500毫升5元，中国高端瓶装矿泉水2010年的平均零售价则为每升18.2元。 根据欧睿最新报告，目前，西藏5100占据26.9%的高端瓶装水市场份额。据时代周报记者调查，市场上最常见的5100矿泉水包装为330毫升小瓶，一线城市售价在8―10元之间，较依云水稍低，而与高端水平均售价相近。 而时代周报记者发现，按照全国高端矿泉水市场来看，目前恒大冰泉（550ml）、昆仑山雪山矿泉水（350ml）的零售价为5元左右每瓶，西藏5100应该算是国产高端矿泉水中价格较高者。