Question

怎么学会直播带货?

Answer 1

问：怎么学会直播带货?

答：你好！直播带货是当前行业的大热门，想做好需要结合用户的需求来确定开播内容，以让用户观看后能被所售产品吸引，产生购买的欲望。直播带货所消耗的资金也需提前计算好，这样方面敲定开播方式，是同明星、网红达人等合作带货，还是自主带领团队开播销售产品。直播带货的玩法也需要注意，有趣的互动环节能增加与用户之间的亲密度，拉近与用户间的距离，对将用户转化为粉丝很有效果。同时，直播带货也需要设置利益点，结合秒杀等活动让用户主动在直播间停留、下单，整体遵循“有停留才能有转化”原则。直播带货时的选品也很有讲究，可通过“定、选、精”三步确定产品，打造爆款。“定”指确定选品是引流款、福利款，还是利润款、炮灰款；“选”指围绕定价、需求、外观、质量、功能五大因素，对产品进行筛选；“精”指从客单价、转化率和利润率三个维度，进一步精细化选品。