Question

我做销售这一家公司没做好，没业绩，换了一家之后却做好了，业绩也有逐渐的提升，这是为什么，是公司不行还是自己能力有问题

Answer 1

问：我做销售这一家公司没做好，没业绩，换了一家之后却做好了，业绩也有逐渐的提升，这是为什么，是公司不行还是自己能力有问题

答：关键问题是忽略了平台的重要性。在很多时候，销售人员因为自大，从而忽略了平台的重要性。尤其是在国外世界五百强中的销售精英们就很容易忽略这一点。为什么呢？其实，在商业更为先进和发达的西方，绝大多数企业的销售并不依赖销售人员为核心，而是以产品为核心的基础去拓展市场的。这个时候，销售人员的重要性并不那么重要，在一定意义上来说，相同的产品，不同的销售人员去销售，差距应该不会很大才是合理的。在这种情况下，销售人员就没有产品那么重要。