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房地产销售需要具备哪些知识呢,需要从哪方面去学习看些什么书呢?_百...
答:第二、作为销售人员必须经常打扮好个人着装和个人形象面子,以自我为要求的起点,以自我为职业营销者而感到自豪和自尊的荣誉,以调节自我的心态和心理学,以做到稳重、大方、得体,而有气质型的营销者。第三、作为销售人员必须以责任心和事业心为工作的重心,能够在销售职场行业中,锻炼每个人意志和耐心,...
2018-02-03 回答者: _周卫 2个回答 7
房地产销售人员谈判技巧
答:(三)销售的方法和技巧西方消费心理学家把顾客购买的心理过程大体分为五个阶段,即注意、兴趣、欲望、记忆、行动。1)吸引顾客注意力销售员要想引起顾客的注意,可以从不同的方面着手。一是利用房地产产品的特征、使用价值及外观,这是无声的广告,能帮助销售员有效地吸引顾客。同时,销售员通过向顾客说明展示房地产产品...
2024-04-01 回答者: 唔哩生活 1个回答
销售心理学之消费群体不同的消费特点
答:销售心理学之消费群体不同的消费特点 不同的消费群体有不同的消费特点。青年客户与中老年客户从个人需求到购物习惯都会有较大的差异。当然,男性客户与女性客户更是不能相提并论。因为性别的差异,购物风格也会有很大的差异。销售人员必须对形形色色的客户的特点有深刻的了解,“看客下菜碟”,才能将自己的产品顺利地...
2022-06-15 回答者: 巴爰范姜婉淑 1个回答
房地产电话销售技巧及话术?
答:有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能挂断电话,甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听,总是站在接电话人的角度考虑,想象他将如何拒绝你。如果这样想,就变成了两个人在拒绝。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个:1)摆正好心态。做销售,被拒绝...
2017-09-02 回答者: 紫苑流苏nice 10个回答 1095
置业顾问需要哪些知识
答:问题一::一个好的房地产置业顾问应具备的知识有什么 我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。 但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、...
2022-10-08 回答者: 梁丘芷荷 1个回答
销售人员的技巧分享心得
答:所以在面对客户销售之前,如何唤起他的“需求意识”,以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点,因为在他不认为自己需要的时候,他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子,所以优先销售需求,然后再销售房子给客户,而不是先销售房子后才销售需求。 其二是:我们...
2023-10-27 回答者: 湖北倍领科技 1个回答
房地产销售销售人员谈判技巧有哪些
问:
答:《今日管理》( management today )杂志日前采访了心理学者阿尔瓦瑞兹( jim alvarez ),教导管理者成功谈判的小秘诀。阿尔瓦瑞兹专门训练纽约警察谈判技巧,以下就是他所提出的七个基本原则:1. 任何谈判几乎都只包含两个目标,一个是解决问题,一个是建立关系。协商要从双方不冲突的地方着手,例如,和...
2008-12-09 回答者: tgmf 1个回答 24
与顾客沟通的八大技巧你知道吗(与客户沟通的技巧)
答:因此,学会用最短的时间卸掉客户的防备心理,与客户建立信任感,是所有房地产销售的必备技能。另外,在对推荐介绍房子的过程中,如何让客户对你所介绍的最适合客户的产品产生共鸣,衍生信任感,也是很重要的一环。我们要不断地学习各种销售技巧,不断强化客户与销售员、客户与所荐房产之间的信任感。3 善...
2024-06-24 回答者: 誉祥祥知识 1个回答
如何做好一个房地产的置业顾问 详细??
答:c.深入谈判,注意捕捉信息,了解客户需求及心理,争取成交。 d.看准时机鼓励客户签约。 e.做好签约的服务工作。细心解释合同条款、选择合适的付款方式等。 f.送客。即使客户未签约也要友好的送出。 g.售后记录客户信息,适时与客户联系,协助其办理相关手续,维护好与客 户的朋友关系。5...
2019-08-30 回答者: gem8016 3个回答 51
应用心理学就业前景毕业后能干什么
答:应用心理学专业就业方向 本专业学生毕业后可从事以下几个方面:情报机关、学校、医院和诊所、监狱、企业人力资源部、公安司法机关、心理咨询中心、婚姻介绍所、人才市场事业规划服务中心等需要做人群心理分析的企事业机关单位房地产客户的消费心理分析、快速消费品购买心理分析、网站用户点击习惯分析、广告客户发展...
2020-10-01 回答者: 杰罗尔 1个回答

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