Question

外贸 实习周记

我要准备写外贸的实习周记 谁有啊 给我几篇
也可以发我邮箱fz1125@126.COM

Answer 1

周记一般自己写好！我这有我自己写的一篇！随写的..你可以参考~看一下有帮助不！！！！

第一周：这是大三的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。
来到XXXX服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。
第二周：实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
第三周:工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司.了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。同时，选择有利地位与其老板协商加盟兆旺服饰。
第四周：同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广.也为公司下一步的推广工作作好信息收集。
第五周：经过一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
第六周：对前两周的工作进行收尾、整理，总结前两周的工作。本周重点是收集毕业综合实践报告的资料。从图书馆和网上查找有关网络营销的资料，列出论文提纲，然后根据收集的资料撰写毕业论文初稿并发给老师修改。
第七周：继续前一周的工作，通过对流程和推广业务的实践操作，对网络营销的基本程序和内容有了更深入的了解。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
第八至九周：平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的二个月的事情就快要过去了,对XXXX服饰有限公司网站推广也得心应手。更进一步对XXXX服饰有限公司的网站进行整理.收集信息.调研. 回馈客户信息各项营销策略的网络营销策划，编写网络营销策划书等.
第十至十一周：充分利用没有新的工作任务的时间在公司指导老师的指导下通过书籍、网路等途径了解学习网上营销相关知识。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
第十二周：最后一周的实习工作主要是总结整理自己三个月工作。回顾自己三个月所做的所学的知识；老师们的教导；与同事团结合作，跟公司同事们和睦相处，共同讨论的日子。我觉得这三个月受益匪浅。这将会成为以后我真正走上工作岗位的重要经验，也是我重要的一段回忆。充分实现了开始时制定的综合实践的目标要求。临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！
至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。

Answer 2

一

作为一名刚毕业的学生，面临第一步踏入社会的陌生，
第一份工作考验着我是否能克服各种困难，从而真正地适应社会。

我选择了到GXG男装店接受挑战。
上班的第一天，特别辛苦，因为在之前根本没有正式地打过工。
深切地感受到从学生到上班族的跨度。
前三天是试用期，工作量也比一般人大，不管是从时间上讲还是所要做的事。
我跟自己说，新人总是要经过这些磨练。

每一天下班后，疲惫不堪的我总在做思想斗争，明天还要去吗？放弃吧。
太辛苦了。结果最后还是说服自己坚持下去。因为我始终知道，
吃不了苦就成不了大器。如果面对第一份工作的态度是退缩，那么第二份，
第三份工作，照样是半途而废。

所以我还是坚持了下来。

二

有的人纳闷为什么我不找与专业对口的外贸工作，我认为，我选择第一份工作
的首要目的是为了磨练自身的毅力。从中认识到正确的工作态度。上班的第一周，
我已经大概熟悉了卖场的运作。包括对货品的熟悉度以及掌握了一定的销售技巧。
在与同事和老板的相处下渐渐懂得了许多人际关系的微妙之处。起初认为不好相处的人，
只要你诚恳地对待，谦虚地请教，别人一样会以真诚的心回应你。简单地说，你对别人笑，
别人也一定会对你笑。

每天的早会，我们都会给自己定下当天的业绩，而我一般都能超额完成目标。
大家都说我运气很好，除此之外，还是排除不了自身的努力。我很高兴可以凭自己的眼光和
能力帮客人搭配出一套适合他并且令他心满意足的服装。当他们掏出腰包拿出银行卡时，
那种成就感完全可以消除一整天的疲劳。

三

第二周，我经过不懈的努力拿到了销售业绩的第二名，奖励30元。虽然钱不多，但我积累了
非等价的宝贵经验和建立起的信心。
此后，我更懂得了抓住顾客的心理，也更加善于观察顾客的穿衣风格。这对于我的销售起到了
莫大的帮助。

特别是附加，所谓附加，就是顾客本来只想买一件上衣，这时候你抓住机会帮他搭配一条裤子，
如果他喜欢，买下了，这条裤子就算是附加。做好附加，是主要提高业绩的有效手段。
除此之外，根据我的销售经验，我认为在销售的过程中，不仅要做足FAB（货品的特征，优点
及受益处），更要正确地引导消费者找出最合适他个人的服装，而不是为了达成销售而不择手段
。作为优秀并且具备职业道德的销售员应该诚实地与消费者进行沟通，建立信任感。这样，也才
能更好地促进二次消费。

四

转眼一个月就过去了，这时经朋友介绍来到外贸中心集团的一家外贸公司面试，结果是我决定
辞去卖场的工作来这家公司迎接更大的挑战。
上班的第一天。

虽然一切从零开始，
从最基本的传真复印着手。

但哪怕只是一点点的进步，
都让我觉得很高兴。

我们的经理是个个性很率直的女人。
有做不对不到位的地方，
她都会第一时间指出。

她一直强调，同样的错误不要在说了之后还一而再再而三地犯。
要积极主动地去学习，做事要用心。

有个这样的“严师”在背后鞭策，
想不进步都难了。

一整天下来，我几乎都埋在成堆的单据里。
虽然都是从前在学校的学过的知识。
但实际操作起来并不是想象中那样容易。
不过我相信，
只要一天积累一点。
不久后，我就能得心应手。
做个出色的外贸业务员。

五

今天晕头转向地赶到公司。万幸没有迟到（准时都会被经理骂，何况是迟到）早饭也来不及吃，
一直撑到了快1点才和经理共进午餐。
下午和经理单独2人上工厂。她不断给我灌输思想，不断给我打“疫苗”，千叮万嘱做事情要麻利，
不要娇气地像个小姐，不然怎么出来做事。我自认为我不至于那样，最多是新手，做事比较谨慎，
速度没有那么快。
几天下来，我发现我们的经理是一个非常挑剔的人，经常有事没事就在你身后喋喋不休。
有时甚至还进行无理的责备。我想，工作难免受委屈，看上司脸色，这都是正常的是，所以也就
没太在意，一心专注于自己的工作。
在同事的帮助下，我已经能独立完成某些单据的制作，虽然学成后发现并不是很难，但做起来
比较繁琐。

六

转眼忙手忙脚地过去了一周，在短短的几天里，我丰富了人生经验，不仅在工厂里学会了验货，
并亲自接待了外国客户。尤其是和外商面对面的交谈时，我发现往日在学校里所吸收的英语知识
一瞬间在脑海里全部抽空，能脱口而出的基本都是最简单的词汇。虽然在交谈中也用不到太深奥
的词，但也使对话的流利度和灵活度大打折扣。通过这次与外商简短的接触，我意识到自己在
口语方面还大大有待提高。

七

我越发觉得自己无法胜任这份工作。
经理把我们当包身工对待不说，甚至从上班的第一秒开始到加班无数个小时为止都不停地在对我们
呵斥，同事告诉我，多年来她已经呵斥走了一批又一批员工，自尊心教强的甚至几天就被呵斥走了。
回忆起在这家外贸公司的这段日子，我发现自己也是每天每天被这么呵斥过来的。不管对错与否，
不管有道理没道理，不管任何原因，都有可能成为被她呵斥的理由。记得有一次，她让某个女同事
把信用证给我，让我审核是否有错。结果几分钟之内我审核完后还给那位女同事后，她对我说，
你都没事做啦？让你看信用证你看到哪里去了？我说我看完都还给她了。她说什么看完了？我都没
看到她拿给你！我顿时对她的凶神恶煞和蛮不讲理感到很无语。类似让我无语的事情每天都在上演。

八

今天早晨经理分配了一个相当艰巨的任务给我，要我今天内做好一整套单据。因此从早晨9点到中午
快12点我就这么一动不动地盯着电脑和一大批单据作斗争！单据是外贸的灵魂，稍有不慎出错了，
就会损失一大笔钱财甚至是信誉。所以我小心又小心地操作着，切不允许自己成为恶果的罪魁祸首！
熬到中午下班了，我想就先放下手头的工作回家吃个饭，填饱肚子养足精神，会有事半功倍的效率！
不料在我饭吃一半的时候，突然接到经理电话，呵斥我事情没做完怎么就走了！我说我回家吃个饭
就回去做事啦。她说你都回家吃饭？以后不许回家吃饭！公司那么多事情你还走掉！我无语之余还
是连声答应她我马上回去。其实心里已经有一团反抗之火在熊熊燃烧。

九

在经理的呵斥下又这么过去了几天，托她的福，我亲自体验到了作为一名包身工的痛苦。从早晨8点半
到晚上7、8点不停不停地干活，一刻都没有休息，我觉得自己变成了一台机器。但是这台机器现在就
要转不动了！事情发生在今天下班后的加班时刻（加班是没有工钱拿的）。那份单据明明不急，她硬
要我们今天加班做出来。她让我做好给同事检查，同事过目后说可以后，她接过去看了一下问我你一整天
下来就做出这个鬼东西？我心里莫名其妙，所有的程序我都是按照你们说的做，如果这份单据不对，
那也是你事先没有交代清楚。作为一名新员工，本来就处在学习的阶段，如果我什么都会的话早去大
公司了！她怒气冲天，呵斥声传遍整个大楼。最后一句“我真想一巴掌摔过去”终结了我包身工的生活！