Question

外贸业务员应该怎样开发客户，有哪几种方法？

Answer 1

外贸业务员开发客户，大致有四种渠道：
一、 通过展销会的方式向客户展示自己的企业和产品从而赢得客户。
二、通过网络平台， 现在最常用的是阿里巴巴B2B网上交易平台。
三、从竞争对手那里获得客户资源，这就需要有比竞争对手更好的优惠条件。
四、通过人际关系网，客户的客户，朋友的朋友。。

Answer 2

外贸开发客户方法有很多种，比较费钱，效果也不错的是外贸展会和外贸平台，国内的展会一般是广交会之类的，国外的展会一般是地区性的商品展，种类比较多，主要看自己的产品。
外贸平台中国就有很多了，阿里巴巴国际、慧聪国际、中国制造等等。
不费钱的主要是自己海外建站，需要有专业推广技能才行，否则招人去做，费用也不低。
还有一个就是自己去海外目标国家地区的搜索引擎寻找客户，不费钱但是比较麻烦，操作复杂。
网上有不少做外贸客户开发软件的，价格便宜，类似搜索引擎寻找客户，但是操作简单，实时更新，总体来说还是不错的。