Question

请问如何找到创业的最佳切入点？

Answer 1

天时地利人和

天时是指拟创业项目的市场机会，完全陌生的项目很难成功，完全不陌生的没有银子可赚，总的来说是处于市场导入期的项目比较容易让人走向成功；

地利是指拟创业人员选择的运作方式，现在常见的有网络运作，地面运作，但最值得学习的是网络和地面相结合的运作方式，这既不脱离现实，又不错过21世纪如日中天的电子商务；另外的运作方式还指是单打独斗创业呢还是加盟连锁企业，还是结合两者的优点选择新的方式；

人和是把自己所处的人群圈，乞丐要创业，首先肯定要从乞丐入手去做市场分析，不可能从皇室成员入手进行市场分析，这个例子有些极端，能够引起思考与重视就好。

分析人群的时候，必须从自己的经济情况，思维习惯，再到社会活动方式等着手，扩展到与自己认识的人，俗话说物以类聚人以群分，就是专门为现在要创业进行人群分析的人准备的；分析了人群后进行创业目标消费人群定位，定位完了着手准备精确的细分定位。

细分定位就要确地找出适合目标市场的产品或者项目，比如，可以找一款针对汽车的用品，既能起到保养汽车又能起到节省开支的产品，那么目标客户就比较好确定了，几乎所有开车的人都需要这样的产品，同时会很喜欢用这样的产品，这样市场就容易切入进去，当然，前提是，这个市场机会还是正处在导入期的。

具体的产品资料请上我的空间查阅《适合懂汽车的朋友创业的项目》一文，里面有详细介绍。