市场营销学案例分析

一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家,去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后,这位主管打电报回来说:“这里的人不穿鞋,因而这里没有鞋的市场”。接着该鞋业公司总... 一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家,去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后,这位主管打电报回来说:“这里的 人不穿鞋,因而这里没有鞋的市场”。
接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家,对此进行仔细的调查。一星期后,推销员打电报回来说:“这里的 人不穿鞋,是一个巨大的市场”。
鞋业公司总经理为弄清情况,在派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后,市场营销副总经理打电报回来说:“这里的 人不穿鞋,然而他们有脚气,穿鞋对脚会有好处。无论如何,我们必须再行设计我们的鞋子,因为他们的脚步比较小,我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱,我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱,但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上,因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用,都得到补偿。总算起来,我们还可以赚得垫付款的30%利润。我认为,我们应该毫不迟疑地去干。”
思考分析:

1、为什么三个调查员得到的结果不一致?
2、该公司的副总经理的分析是否正确?其结果是否可作为企业的营销机会?
请从市场营销学的角度,结合市场营销观念:生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念及社会营销观念分析问题。
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功渊红飘唯1x
2009-06-21 · TA获得超过1244个赞
知道小有建树答主
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1,他们三个的思考的角度不同,这也是为什么他们在不同的岗位做不同的事的原因。做财务的人一般都很严谨,不然公司的账肯定做不好,财务主管从一个财务的角度,认为没有穿鞋习惯的人又怎么回去买鞋呢?;推销员他身为一个一线销售人员,他工作的职责就是让顾客来买他的产品,当他看到大家都不穿鞋时,就认为我们可以开发这个潜在市场,让他们都来穿鞋;副总经理,他身为公司的高层领导,他的思考是从大局出发的,除了可以看到到底鞋业的潜在市场之外,还可以看到开发过程中可能存在的一些潜在威胁以及机遇,并能将其进行综合分析得出结论。
2。他的分析是正确的。但是他的结果可以作为企业的营销机会,首先跟当地部落首领合作,给他们一些好处,并且保证帮助他们推销菠萝,再送他们领导阶层设计好的适合他们穿的鞋子,毕竟当鞋穿惯了就脱不下来了,百姓看到首领都在穿鞋子,肯定会认为穿鞋子是身份的象征,那么逐渐的人人都渴望拥有鞋子,市场也就逐渐开发出来了。

以上观点均为本人个人观点!
传播易
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showmean
2009-06-22 · TA获得超过680个赞
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问题的重点也就是现代营销的真谛。
1 财务主管的工作重点是成本和费用的管理,所以从他自己的角度出发他对市场很悲观。
2 推销员地工作是推销产品,是从产品的本身出发,把已有的东西推销出去。 目的让消费者购买鞋子,并且让消费者的脚去适应鞋子。
3 市场营销经理 现代市场营销的真谛是发现并满足消费者的需求。是让鞋子去满足消费者的需求。

该副总经理的分析比较系统,不仅做了市场调查和市场分析。并且开始了初步的营销策划。懂得和部落首领合作,有利的利用了当地的社会关系。
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暑无客去也来6354
2012-05-22 · TA获得超过5.1万个赞
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首先,不穿鞋的人群是在非洲,而不是中国,不是美国,所以先要分析不穿鞋的原因,可能是没有钱买鞋,如果是这样,那根本就没市场;也有可能是那里没有穿鞋的习惯,如果是这样,只要这家公司有较好的营销手段,就可以大赚一比。主管和推销员并没有看清实质,只看表面;而副总经理有观察出为什么没穿鞋的原因:脚太小。并且提出有效方案,如果假设他们【非洲人】买得起鞋,副总经理的方案是可行的。
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匿名用户
2009-06-20
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1.因为三个调查员的世界观不同,进而导致调查结果不同。
2.是正确的。应该可以作为。因为企业的营销机会是隐藏在问题的最深处,是需要我们去发现的,一旦发现,又十分符合实际,就应该会带来应有的效果。
以上只是本人的个人观点,希望对您有所帮助,开拓您的思路。
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华寻楣Tg
2020-05-27 · TA获得超过3741个赞
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1、宝洁公司开发产品的决策在正确市场调查有需求且潜力大的基础上。2、宝洁公司把握企业经营观念在此案例中是“产品观念”。3、为什么叫娇娃,是因为美国在60-70年代有部电视剧叫《霹雳娇娃》很火。我起就叫“霹雳”或叫“想尿就尿”或者叫“尿过干燥”。4、营销知识包括:市场调查,产品开发,产品创新,试销、价格策略。
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