做渠道工作是什么意思
以前听同事说在公司里边有做渠道的,这个“渠道”是什么意思呢,它和作销售是一个概念吗?另外作销售和做业务又有什么样的区别呢?请高手指点一下,呵呵.....能否说一下在具体操...
以前听同事说在公司里边有做渠道的,这个“渠道”是什么意思呢,它和作销售是一个概念吗?另外作销售和做业务又有什么样的区别呢?请高手指点一下,呵呵.....
能否说一下在具体操作上有什么不同呢,做软件销售快三个月了,一点起色也没有整天就是打电话,现在一看见电话就头痛,所谓的话术也没有多大作用,
哎呀,愁人啊。。。 展开
能否说一下在具体操作上有什么不同呢,做软件销售快三个月了,一点起色也没有整天就是打电话,现在一看见电话就头痛,所谓的话术也没有多大作用,
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做渠道工作是指做销售渠道的开拓及管理方面的工作,具体需要负责以下工作内容:
1、对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。
2、加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。
3、对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
扩展资料
渠道专员岗位职责
1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案,并在批准后实施;
2、寻找并管理渠道合作者;
3、新渠道开发;
4、行业推广渠道发展趋势分析;
5、审查渠道合作者的资格;
6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作;
7、负责对渠道合作者提供持续支持;
8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;
9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案;
10、渠道管理策略持续改进;
11、完成领导临时交办的其他任务。
参考资料来源:百度百科-渠道专员
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做渠道工作是指做销售渠道的开拓及管理方面的工作
渠道管理工作包括:
①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。
②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。
③对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
④加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
⑤加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
⑥其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
扩展阅读:
销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求,也为了自己的利润最大化,很少有经销商只代理一家的产品,而是有自己的产品组合。
渠道管理工作包括:
①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。
②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。
③对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
④加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
⑤加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
⑥其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
扩展阅读:
销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求,也为了自己的利润最大化,很少有经销商只代理一家的产品,而是有自己的产品组合。
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渠道工就是指渠道开发相关的工作,比如经销商的开发就属于渠道工,某种程度上也叫招商。
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渠道工作是一个公司对外业务,对外公关等的一种合作关系。具体表现在:
1、渠道是对公司业务的一个拓宽,增加公司的合作伙伴;
2、渠道需要经常搞外交,对公司业务合作伙伴关系有一个关系维护的作用;
3、渠道是拓宽市场占有率的重要保障;
4、通俗的来讲渠道跟BD有很多共同之处;
5、渠道给企业灌输新鲜的血液,让企业充满活力。
谢谢!
1、渠道是对公司业务的一个拓宽,增加公司的合作伙伴;
2、渠道需要经常搞外交,对公司业务合作伙伴关系有一个关系维护的作用;
3、渠道是拓宽市场占有率的重要保障;
4、通俗的来讲渠道跟BD有很多共同之处;
5、渠道给企业灌输新鲜的血液,让企业充满活力。
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就是生产商对销售端的一个授权,招商的意思就是帮助公司找合作伙伴,扩大公司的业务推广渠道,话句话说就是找一些帮你们寻找终端客户的合作商。
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