Question

证券经纪人到底干什么

证券经纪人到底是干什么的，是不是就是拉客户呢？具体是做什么的，谁能大概的介绍一下

Answer 1

证券经纪人，是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的，并向双方收取交易手续费（佣金）。

扩展资料

1．证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。

证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。

2．证券经纪人是自然人：根据暂行规定，证券经纪人是指接受证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。二00八年十一月十八日，证监会下发《关于证券公司经纪业务营销活动有关事项的通知》，要求证券公司对经纪业务营销活动摸清底数、解决遗留问题、规范营销人员执业行为、做好实施证券经纪人制度准备和落实责任追究等。

参考资料：百度百科-证券经纪人

Answer 2

楼上这位同事回答的可够片面。不过，他告诉的最失败的一点就是最后一段。
因为客户经理也就是经纪人是不允许告诉客户怎么做股票的，这属于违规行为。所以，不懂的，就别四处宣扬。证券经纪人现在是热门职业，证券公司需要为证券经纪人上正式合同，属证券公司正式员工。

大概其的工作和工作要求：（白话我自己组织语言）
1、本科以上学历；
2、具备证券业协会的从业资格考试证；
3、无犯罪与不良记录；
4、热爱本岗工作；
5、在银行做宣传工作，维护银行与证券的关系；
6、户外宣传工作；
7、开户；这是最简单的说法；
8、维护已开发客户；比如客户打电话咨询一些细节，与后续客户服务工作，不过大体是证券公司客服部负责；
9、具备学习能力，因为证券经纪人需要的专业知识很丰富；像是给客户解释有关金融知识、交易规则、证券公司电话委托系统和网上交易系统的使用说明等；

证券经纪人的禁止行为：（这是很快就要实行的规定，也是我背诵下来的）
1、客户办理账户开立、转移、注销、证券认购、交易、资金存取、划转和查询等事宜；
2、提供、传播虚假信息，导致客户进行不必要的证券买卖；
3、与客户分享投资收益，不得为客户投资收益做保障性承诺；
4、采取贬低竞争对手，或者进入竞争对手的营业场所劝导客户等不正当的客户招揽行为；
5、泄露客户的商业秘密和个人隐私；
6、为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利；
7、为客户提供非法场所招揽客户和客户服务，或者在新闻媒体、网络进行客户招揽和客户服务；
8、委托他人代理其招揽客户和客户服务等；
9、损害客户的合法权益；
10、代表证券公司为客户或者他人签订合同、协议；
11、代客户在相关协议、合同上签字；
12、违反所代理的证券公司所在区域佣金自律标准的规定，以降低佣金的手段争夺客户；
13、在执业过程中收取客户的任何款项；
14、在执业过程中，为客户提供非由所代理的证券公司统一提供的资料和信息；
15、损害所代理的证券公司、证券行业声誉和违反职业道德的其他行为。

证券经纪人起初最简单是开户，每月拿提成；现在已经条理化，规范化，工资构成有很多项，其中包括开户奖+客户每月交易提成，很麻烦的工资构成。我们公司经纪人最多的一个月工资是3万。

当然，对客户而言，我的分析是这样的：
带客户办理开户业务；至少比你自己撞上门去要好的多，有人指导你填表、各种业务带你办理（包括银行）、甚至给你减免手续费和股东卡费、客户对网上交易手机和炒股软件还有电话委托系统不熟悉的时候客户经理可以专人给客户服务，至少要比一个后台客服一部电话更好一些；当然还可以指导客户交易规则。因为并不是每一个客户都是这方面的高手和专家，也并不是每一个银行都对各项业务熟悉。

如果你是想到证券公司当经纪人（客户经理），甚至你的朋友同学是这个职业，那好处也有：
这项工作看起来超简单，但其实并不是每一个人都能胜任，因为金融行业需要的专业知识超多，而且更新快，你需要每一项都学习，都把握，并且具备这方面的学习能力，比如推出一个基金，你连基金都不了解，那肯定不行；不过，从业资格考试也是必须过的；这项工作就像是储蓄，随着你工作越干越顺手，你的工资就会越来越高；当然，你必须选择一个好的证券公司，制度健全的证券公司。你如果能够胜任，那么证券公司其他岗位的工作你也有能力胜任，因为，证券公司经纪人，也就是客户经理，是敲开证券公司的一块砖，那些后台业务你也能够接触到，甚至可以攀爬到更高的职位，那些职位有前台、前台主管、呼叫中心、证券公司副总、投资分析师、证券公司客服、甚至证券公司老总......说这些，并不是需要你什么分，只是想证明，证券经纪人是一个很好的工作！不希望你看扁！如果想往这方面发展，你如果有能力过五关斩六将，那你将是前途光明，你做习惯了客户经理，不会愿意到后台服务，工资少不说，其实职位也不是很稳定，而且为客户经理服务！

Answer 3

告诉你吧```那些经纪人就是为公司拉客户的。
他们拿提成！（我在一家公司去应聘过的，基本流程都知道）

他们的主要工作就是告诉你怎么做证卷（哪种比较好，跟你分析这分析那，然后说这怎么怎么好，利益怎么怎么高）然后叫你拿钱在他们公司里去做。
千万别相信这些！

特别是楼下的，明明这行就是拉客户，你就算说是再怎么好听也是一样的，这是不可否认的事实！
正式员工？现在哪的工作真的有保证？别人要炒你鱿鱼也照样！

你说我说的说错了？你不告诉客户你们的正卷原理``不告诉他们该怎么做？那谁会去你们公司开户？现在做什么都是说的好听。

Answer 4

确切的说应该是开发和维护客户，经纪人作为营业部的营销人员，开发客户无可厚非，当然也不是一味的拉客户，现在都注重比拼服务，所以还有维护客户这一块业务。

Answer 5

楼上说的好水呀。我按我公司来说吧，就是拉客户的，说骗人那倒没有。每个证券公司都是自己核心的一批员工，他们是和自己总公司签定的合同，经纪人基本是和下属的营业部签定合同，有点象保险公司的拉保险的，平台给你建立，你能做多少就算你多少