Question

可以帮我解决一下这些问题吗?

案例一:某配件公司是一个资产约2亿元，经营配件十多年的配件公司，2005年10月减少压库，争取全年业绩再创新高，决定进行一次让利销售活动，该公司应做哪些准备工作。 案例二:佳美配件公司是一个配件营销商，资产不过千万元，主要经销部分轿车易损件。2010年3月，拿着进货清单到东方配件公司（批发商）准备进货。过去合作一直不错，这次进货发现部分配件价格上涨了，而且品种规格也不能完全满足要求，合作不愉快，准备到另一家公司进货，如果你是销售经理或主管，将如何面对？ 案例三:2005年8月的一天下午，某修理厂配件采购员小丁来到公司称，他们上月从这里购进一批五十铃后刹车鼓，车主反映制动性能远不如从前，要求退货并赔偿损失，作为销售主管的李先生应该如何处理？ 案例四:外地某配件经销商温女士从网络了解到惠通配件公司实力雄厚，配件品种齐全，价格优惠，准备来广州进一批货，销售经理李先生接到电话后应该做哪些工作？ 上次你也有帮我解决问题! 我挺满意的!希望你还能给我解决! 比较紧急!希望能尽快解决! 回答满意的话! 我给你追加分数! 谢谢!

Answer 1

案例一:1、首先是要考虑自已企业生产产品的成本，在不影响获利的同时，有多少折让空间。2、自已企业的产品性价比在同行之间怎么样，现在销售量好的同行在实行什么营销策略，然后根据实际情况和可行性，制定自已的营销策略，但不要盲目跟风。要突出自已的优势力量。案例二2、佳美公司到东方配件公司进货的问题，东方配件公司因为不能满足佳美公司的进货需求，佳美公司可以试着找寻其他批发商，但未找到新的供应商之前不要断了东方配件公司的来往，等找到了性价比合适的新家后，试运行一段时间，觉得新合作供应商还满意的情况下，再断其东方配件公司的来往。案例三3关于质量问题，销售主管李先生可以试着先稳住采购员小丁，因为小丁的这样也是有原因的，做为供应商，销售主管应该跟小丁一个交代也就是李先生试着跟上家卖五十铃后刹车鼓的那家公司讲诉小丁的情况，看卖五十铃后刹车鼓的那家公司怎么回答处理这个事件，如果李先生公司的上家能达到小丁的要求，就最好，不能达到，看有没有折中的办法，不一定需要李先生公司一家承担这件事情。案例四4、销售经理李先生接到电话，可以先了解此配件经销商温女士以前是做哪个品牌，从哪家拿货及拿货量，然后从他以前选择的品牌和拿货量来进行报价。以上是我的一点愚建，希望能给你一点帮助。