Question

说房贵怎么回答客户

Answer 1

试一试下面说法：
一、强调其产品的价值，而不是价格，用N个项目卖点、优点去支撑这个价位。
二、强调该产品对客户以后的重要性
三、房子没有便宜的，只有性价比更高的。

假如不知道如何从项目上提炼卖点，给你以下建议
一、开发商：开发资质、成立时间、开发经验、合作单位等等
二、设计院：资质、成立时间、设计经验、设计代表作等等
三、地段：交通、未来十年发展趋势等等
四、总体规划：绿化率、容积率、景观、开发理念等等。
五、景观：景观特点、景观分布、景观优势、等等。
六、配套：小区内部配套、外部配套。
七、物业：物业资质、管理宗旨、服务理念曾服务项目等等。
八、建筑：建筑风格、外立面、给人的感觉等等
九、生活机能：描述一幅客户生活在本小区的场景。
十、户型：户型设计要点，优点、开间进深、描述客户生活在此户型的生活场景。