Question

金融产品开发有哪些原则？

Answer 1

1.适应市场需求，开发适销对路的产品：从国际金融业的发展趋势看，金融机构的产品范围会越来越大。但金融产品不同于其他产品，它基本上是虚拟的，必须对客户的资金量、偏好、习惯等因素进行分析，把具有相同意向的客户进行归并，从而设计出不同的金融产品品种。可见，金融行业产品设计的重心在于了解客户需求。只有清楚客户需求，才能设计出被市场广泛接受的产品。

美国金融机构在20世纪90年代中期即已意识到：未来的成功者将是把客户关系同信息技术结合，针对客户需要及时地构造金融新产品的企业。因此，金融机构要整合客户产品、关系等信息，按照人口统计、文化、社会阶层、盈利贡献等要素对客户细分，定位合适的目标市场，有针对性地设计差别化、满足不同层次客户，特别是优质客户需求的新产品，通过交叉销售、低成本渠道转移、合理定价策略等方法，以推动客户的购买力和提高金融机构的盈利水平。

2.量力而行，明确开发方向：各种金融机构层次不同，规模不一，任何机构都不可能对市场上所有有需求的金融产品进行统一开发，只有那些既具有市场需求又是本企业擅长的项目，才是新产品的开发方向。

3.加强调研，密切关注金融业的发展动向：金融业的发展突飞猛进，全球化、一体化、自由化是金融业发展的必然趋势。在经济新常态、供给侧改革和互联网金融的冲击下，如何突破现有的制度框架是我国金融机构必须思考的严峻问题。只有加强调研，认真分析并明确所面临的机遇和挑战，才能在激烈的市场竞争中占得先机，立于金融产品创新的潮头。