Question

货代入手从哪做起

我是毕业生 进入一家货代公司实习，以前没接触过，现在感觉好闲 没事可做
请高人指点一下：想在货代这一行业有发展，从哪入手》>?cong从哪学起？
谢谢一楼的回答 但是我指的是对这行没有基础，不懂 应该从哪学起，从哪做起？

Answer 1

CargoWise 是一款基于云技术的全球货代管理系统，通过单个数据库以及深度集成的设计，满足中小型货运代理企业及大型跨国供应链服务提供商的多样化需求。CargoWise 提供30种语言版本，帮助客户实现多用户、多功能、多币种、跨地域合规高效的物流运营管理。

Answer 2

　　我也是新手，干了3个月了。
　　分享点自己的经验：
　　1.关键是掌握一下流程：一般货物进出口的，危险品进出口的，冻柜进出口，海运、空运，这些流程。
　　2.然后了解一些航线。首先明白你们公司的优势航线，或者你将来具体负责哪条航线，多看看你们公司的底价整理，看看哪个点一般是哪些船公司接，哪些船公司接比较有价格优势，然后看看到这些点基本要多少天，是直达还是转船，转船的话一般在哪里转。多看看世界交通图，能吧一些重要港口归到航线里就行了。一提到一个港口，你能找到它是哪个国家的，走哪个航线，应该找哪个船公司询价。还有就是了解一些集装箱规格啥的。
　　3.闲来无事的话，可以翻翻航务周刊啥的，了解同行的信息，以后不管是价格、经验、业务交流，多跟他们沟通。
　　4.多读书，平日多训练自己的口才及应变能力。多看一些销售技巧方面的书籍，特别是电话销售方面的，因为目前的货代公司一般都是采用电话销售的方法去敲客户的门。
　　5.培养好的心态：人说的好，要想死的快，就去干货代。虽说没那么严重，但也能看出货代不是那么容易做的。首先要有比较强的抗打击能力，推销经常被拒绝，必须百折不挠，必须坚决自信！而且刚做货代，前期肯定会很累，而且成效不大，这个行业真的是需要积累之后见果实的。因为你必须让客户信任你，所以这不是一蹴而就的。前期努力很重要，只有努力了，一年两年之后，咱就可以坐着数钱了，呵呵。
　　我刚开始干货代的时候，有几个前辈跟我说过，货代很好做，只要不停的打电话，只要努力就有收获，但是货代也不好做，必须与客户建立良好的关系，这就需要咱培养与客户沟通交流的能力。必须的多钻研，多动脑子。
　　对了，还有一点，就是在开发客户的过程中，你会遇到很多问题，这些问题是现在无法一一列出并予以解答的，之后遇到问题的话，一定要及时记录，并且及时的向领导或同事请教。联系客户过程中，要对客户信息进行记录，基本的公司名称，电话传真，负责人，再就是他们最近出货情况，包括出口到哪里，一般出什么柜子，一次出几个，是不是最近要出货等等。对于客户的询价也要详细记录，寻到哪个港口的，什么样的柜子，几个，什么时候出，对船公司有什么要求。还要记录你向谁询的价格，底价是多少，你给客户报多少，哪个船公司的，周几的船期，在哪里转，几天能到，这些问题我现在说你也许记不住，不过没关系，到时候你开始联系客户的时候，你都会注意到的。慢慢积累吧！
　　总之，货代需要四勤：勤打电话，勤记录，勤请教，勤回访。最后一条，勤回访，一定要制定详细的客户回访计划，特别是那些货已经准备好了，就在找货代的或者就要订舱的客户。
　　毕竟我也是新手，说的有不对的地方，或者有什么不足之处，还望前辈们指正！

Answer 3

打电话联系客户，网上也可以找客户，出门跑市场·······等等货代是个不错的行业自己努力吧，勤奋+汗水=成功
我给你说的就是你没有客户的情况下，你要是有客户了就可以天天坐着数钱了····呵呵···我就是做这行的，我就是这样做起的·····

Answer 4

你开始还是跟着外勤跑跑和OP聊聊

Answer 5

最好从操作做起