Question

交通要道旁主要有什么资源？适合发展什么产业？

Answer 1

交通要道旁指的是目前还没有成为一个市场的地带，只是一个潜在的市场。它主要面对的是过往的车流、人流。一般来说，这里的人流远不像在集镇上有固定的人群，只有经过的车流及其所乘车的人，才是潜在的消费人群。在这样的地方，创业者要有自己独特的眼光，生产出特别的产品（如饮食、土特产，等等）吸引消费者，才能够获得比较好的效益。

实例1：黄老汉的决策

黄老汉是武陵山区一位地地道道的农民，平日种着10亩水田和旱地，每年勤爬苦挣，生活并不宽裕。他也学了一些手艺，不时干点帮工，挣点钱补贴家用。他很爱动脑筋，不时思考着如何发展。在20世纪70年代，318国道建设通过他所在的生产小组。但是，他的责任田并不临近国道，而是在距国道约1千米的平坝中。这种耕地在当地属于上等耕地。黄老汉独具慧眼，用自己的上等良田和一位责任田位处国道边的农户进行了交换，并完成了相关手续。如果仅仅从种植业生产的角度上说，黄老汉的做法无疑是很不划算的，很多人并不理解，说他干傻事。但黄老汉自有主张。责任田交换不久，他就在公路边依山建了一栋2层楼高的房子，并将一楼建成餐厅，挂出了“黄老汉餐馆”的牌子。后来，他又在房子后面修建了水池，在房子旁边修建了猪圈、酿酒作坊。

由于该新建的房子位于公路边，来往的货运车辆很多，他就将客源定位在过往的货运汽车驾驶员人群上。他用餐馆客人剩下的食物加上酿酒的副产品酒糟为主，添加一些青饲料养猪，用自产玉米酒、自产的猪肉和新鲜蔬菜招待来往的客人。他餐馆的分量足，品味好，价格公道，回头客很多。随着客人的增多，他又在二楼建起了休息室，供一些需要休息的客人们住宿。由于食物分量足、品味好，住宿条件卫生，很受客人们的青睐，影响也越来越大。一些客车司机也加入到他的客源队伍中来。后来，他又建起了加水站，为过往车辆添加擦车水，还扩大了住宿的房间。随着服务质量的不断提高，服务范围的扩展，生意也越做越红火，已经成为当地致富的一个代表。如今人们谈起当年黄老汉的决策，仍然感慨不已。

实例2：国道边的“枞树菌”市场

在武陵山一带，生长着一种食用菌，这就是枞树菌。枞树菌也称重阳菌、雁鹅菌、枞木菌、茅草菌，是担子菌亚门、层菌纲、乳菇属、松乳菇种的一种野生食用菌。这个菌分布在粤、桂、云、黔、湘、鄂、皖一带的山地，也是到目前为止难以人工种植的少数几种食用菌之一。枞树菌主要生长在马尾松（枞树）下松针较多的地方，是一种珍贵的真菌，营养价值很高（图5）。它富含粗蛋白、粗脂肪、粗纤维、多种氨基酸、不饱和脂肪酸、核酸衍生物，还含有维生素B₁、维生素B₂、维生素C、维生素PP等营养成分，不仅味道鲜美可口，还具有药用价值，能强身、益肠胃、止痛、理气化痰、驱虫及治疗糖尿病、抗癌等特殊功效，是中老年人理想的保健食品。重阳菌是一种纯天然的珍稀名贵食用菌类，被誉为“菌中王子”，素有“素中之荤”美称，是名副其实的山珍。

图5　枞树菌

在很长一段时间里，这种生长于大山深处的野生食用菌并没有被开发，除了偶尔被采食，并没有给当地农民带来什么利益，处于自生自灭的状态。随着改革开放的步伐，一些人对这一藏于深山的山珍关注了起来。他们将雨后进山所采集的枞树菌用小竹筐、小塑料袋装着，一小袋一小筐地出售给路过的客人，将自己的业余时间就在当地变成货币，使双方都获得了效益。持续下去，枞树菌的采集者觉得意犹未尽，进一步将销售散装枞树菌的人员联合起来，在公路边比较宽的地方摆摊，形成一个事实上的小市场。在武陵山区209国道的一些路段旁，就不时可以见到这样的小“市场”。围绕这些小市场，他们一方面交流着枞树菌采集的经验，一方面相互学习营销的技能。喜欢枞树菌的客人也常常路过此地购买。随着枞树菌的优点日益被人们认识，购买枞树菌的消费者也越来越多。这样，枞树菌的市价也日益坚挺，一些地方已经达到每千克50～60元，远远超过了当地猪肉的价格。现在，枞树菌的采集已经成为当地农家的一种产业。每当适宜季节的雨后两三天时间里，产枞树菌的地方就不时可以见到一些采菌人的身影在山上晃动。枞树菌的价值提醒了人们对枞树（马尾松）的保护价值，人们对枞树的保护意识增强了，山林更加葱绿，自然植被也越来越好。

这两个事例说明，即使在乡村交通公路旁，只要有心、用心观察事物，分析、挖掘市场潜力，一样可以进行创业，实现自己的创业抱负。