Question

商场扣点计算

Answer 1

品牌经营者与商场合作的一种方式，相当于在商场租赁一个摊位，每月付给商场一定的租金。商场扣点的高低，取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。如在做大型促销活动，销售业绩较高，产生的流水量大，商场折扣折让的金额越大，可以跟商场洽谈，降低商场扣点。\x0d\x0a所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。\x0d\x0a\x0d\x0a扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。\x0d\x0a\x0d\x0a回款率\x0d\x0a意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率\x0d\x0a计算公式：[销售额-（销售额*商场扣点）]/销售额=回款率\x0d\x0a例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担\x0d\x0a顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折\x0d\x0a厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折\x0d\x0a商场抽成：（400-100）*30%==90元

Answer 2

商场的扣点计算一般都是按照每月营业额的百分比进行扣除。比如跟商场合约扣点为25个点（25%)，假设上个月营业额是20万的话，那么商场就要扣除200000乘25%，就是要扣5万的费用。你只能拿到15万。其实跟商场合作不光只有扣点，还有广告费（一般是2个点）赞助费等等。