Question

小学生托管班招生的技巧？

Answer 1

 生源作为教育培训学校最重要的要点，管理者们要懂得所属消费人群的需求理念，每一个招生细节都需要反复推敲。了解并熟练运用以下几个技巧，对托管班招生的工作可以起到事半功倍的效果！

  一、了解孩子的需求

  当父母带着孩子去玩具店或者零食店的时候，我们发现，孩子对于商品的喜好直接决定父母对于货品的是否购买的决策。

  这与小学生托管班的招生工作十分类似。家长选择学校的决策在于孩子是否喜欢这个学校。现代家长一般都想要了解孩子的想法。孩子喜欢一个东西，父母不一定喜欢，但可以确定的是孩子如果不喜欢那么父母一定不会选择这个产品。所以在做小学生托管班的时候，如果巧妙地抓住孩子的想法，就需要招生工作者懂一些脑筋了。

  二、巧用企业的品牌效应

  在信息化膨胀的时代，人们在消费的时候都有一种“从众”心理。那个产品的知名度高，人们就喜欢去哪里消费。虽然有一些盲目，但是大多数人认为好的品牌那么一定有其流行的有点。所以招生工作时，也要巧用企业的品牌效益。

  三、市场营销的语言暗示

在各大市场营销书本上有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。

招生工作也是如此，也需要巧妙地运用这种语言暗示，通过这种语言的交流在招生工作中去得效果。