Question

采购需求的主要内容是什么

Answer 1

　　采购需求是指对采购标的的特征描述。那么，关于采购需求主要有哪些内容呢?想了解的亲们，不妨和我一起来了解下采购需求的主要内容，希望对各位有帮助!
　　采购需求的主要内容
　　采购需求的一项重要内容是技术规格，如质量、性能、功能、体积、符号、标志、工艺与方法等，技术规格一方面反映了采购的要求，对预算单位而言，这种要求往往是一种基本要求，另一方面技术规格也是对供应商响应情况的评审依据。技术规格的编制是一件技术性非常强而又费时的工作，编制的好坏直接影响整个项目的采购效果。

　　预算单位要对采购项目的需求应当明确，采购项目的技术规格、服务要求等等应当做采购的前期论证，如对采购需求难以明确细化的，可以请采购咨询专家或有关行业专家进行采购需求论证。在确定采购需求前，应当充分了解市场信息，不能只采纳少数供应商推荐的方案作为需求指标。值得一提的是不合理的过高的技术配置，将造成资源的闲置和浪费，过低的技术配置也不能达到实际使用功能要求，因此采购需求应切合实际。预算单位对采购需求进行市场调研和论证后，不应将采购需求初步论证的结果向供应商透露，否则不利于采购过程中通过市场的充分竞争，采购结果也未必理想，俗话说“没有悬念的足球没人要看”。作为供应商来说考虑的是为了赢得商机，如何运用各种营销策略争取采购合同。预算单位也应该学习一点营销、采购心理学。

　　很多情况下，造成供应商不能响应采购要求的，往往是由于采购技术规格不清楚、不完整或不合理，足见规格之制定是采购中最关键的环节。

　　实践中，制定技术规格中最常见的问题有：制定技术规范的准备时间不足;工作人员业务不精或过于自信;缺乏必要的专业人员、专家的参加和咨询;技术规格过于严格;技术规格带有倾向性或排斥性，限制竞争，等等。
　　网上采购的分类
　　网上采购平台按照软件功能展示，一般分为招标采购、竞价采购、谈判采购和直接采购等。

　　招标采购又分为公开招标采购和邀请招标采购。1)公开招标采购是指采购单位在网上公开发布招标公告，邀请非确定的供应商参加网上投标的采购方式;2)邀请招标采购是指采购单位发送投标邀请书，邀请五个以上特定的供应商参加网上投标的采购方式。

　　竞价采购，又称“逆向拍卖采购”，是把招标采购和网上竞价相结合的一种的采购方式，它通过供应商在线降价竞争，使采购商获得一个最优惠的价格，大幅度降低采购成本。网上竞价采购广泛运用于工业品采购、政府采购及全球采购等领域，例如，沃尔玛、家乐福、IBM、微软等知名跨国企业都运用网上竞价进行全球采购。针对不同的采购对象，采购商可以选用不同的采购方式，办公用品等间接生产材料的采购一般选用竞价或直接采购;战略资源、重要的直接生产材料的采购一般选用招标或谈判采购;采购量较小的维修、服务资料的采购一般选用直接采购;技术性较复杂、非标准型产品或采购金额较大的材料一般选用招标或谈判采购;

　　网上采购行业分类

　　按照功能性以及性质，可以大致分为企业电子化采购;金融保险业网上采购;政府电子化采购;公共资源交易中心业务;高校网上采购;招标代理机构综合业务。
　　网上采购的优点
　　与传统采购方式相比，网上采购具有以下优点：

　　1、企业在求购网上可以找到更多的供应商，乃至全国各地。选择范围大幅增加。

　　2、由于互联网的高效、信息曝光快，普遍缩短采购时间;

　　3、在求购网有大量的供应商，企业可以得到一个最优惠的价格，降低了采购成本;

　　4、线上采购周期短、运转快，为企业提供零库存的可能;

　　5、线上交易把交易变得更加透明，减少黑箱操作的可能性。

　　研究表明，网上采购可以降低70%的采购费用，降低5%-15%的产品成本。大幅降低采购成本是推动企业采用网上采购的核心动力。

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