Question

荣耀为什么跟华为分开？

Answer 1

你好，前华为员工来回答问题。

4月1号愚人节当天，有网友在“天眼查”发现荣耀成立了自己的公司“荣耀终端有限公司”，注册资本3个亿，董事长是余承东，赵明任董事。自此，荣耀彻底脱离华为的羽翼，飞向更遥远的星辰大海。 不过在业内人士看来，荣耀跟华为分开是注定的事，差别只是早晚而已。分开的原因主要与华为自身的发展模式以及电子产品行业现状有关。

（1）华为的“红蓝军“思维

了解的华为的朋友可能清楚，华为虽然有19.4万人，但是实际上都是分散在不同的业务团队里，是“各自为政”的状态。华为有一套独立的内部竞争机制，用华为自己的话来说就是“红军”和“蓝军”，“红军”负责攻城略地，“蓝军”负责给“红军”挑刺和抓漏洞。就像电视剧里的军事演习一样，“蓝军”的最终作用，就是让“红军”锻炼成为一支无懈可击的队伍。 所以，荣耀成立单独的公司的思想萌芽源自华为的这种“红蓝军”的忧患意识。

（2）华为的“养狼计划”

如果说“红蓝军”是从管理和流程上挑刺，那么华为的“养狼计划”就是真刀真枪的干了。 所谓养狼，就是为了磨炼队伍锐意进取的精神，特地培养出一支狼群来跟你竞争。荣耀品牌成立于2013年，是华为旗下手机双品牌之一，当时华为手机在业界还是籍籍无名，一年以后才会发布第一款现象级产品Mate7，更不用说在高端价位站稳脚跟了。 所以华为选择在2013年成立荣耀事业部，就是为了给华为手机建立一支“狼群”对手，刺激华为手机加快创新和研发的脚步。 事后回看，2013年以后华为手机确实突飞猛进，连续杀出Mate系列和P系列两张王牌，而且全部是高端旗舰，每一个系列都是千万级销量，这里面有荣耀手机的一部分功劳。

直到2015年发布了Mate8之后，余承东才意识到华为真的可以在3500+的价位站稳脚跟，这更加坚定了他华为、荣耀差异化竞争的决心。 在高端机系列，余承东给华为P系列和Mate系列用上最足的料，莱卡摄像、麒麟970/980/990、SuperCharge快充、反向充电、IP68防水防尘、芯片级信息安全保护、AI助手等等，一大推黑 科技 砸出了累计上亿的销量。

而荣耀系列就主打 游戏 娱乐 和极致性价比，与小米OV展开近身肉搏，比如 游戏 增强（GPU Turbo）、大电池、高清拍照、中端芯片（包括高通和联发科芯片）等等，满足主流消费者对手机的需求，最终华为手机和荣耀手机一起帮助华为拿下了国内第一、世界第三手机份额。

2019年5月是一个分水岭，在此之前华为信心满满马上要拿下世界第二市场份额，随着美国一纸“实体清单”限制华为手机预装GMS，华为手机特别是海外销量急转直下。为了平稳度过打击，补好飞机的漏洞最终平安的飞回来，华为必须优化内部的流程和重构供应链， 成立荣耀终端有限公司的目的就是优化业务架构，此后荣耀可以通过自己的名义与供应链进行结算，清晰的架构也可以帮助公司更好的实现人员和技术的管理，降低研发成本。

总之，荣耀单独成立了荣耀终端有限公司，主要原因还是方便业务开展，并不代表着以后会进攻到华为Mate系列和P系列所在的4000+的价位。不过价位不高不代表用料不足，就以最新发布的荣耀30S为例，内置了华为中端芯片荣耀820，虽然定位中端芯片，但是CPU、GPU和AI算力已经超过了华为去年的高端芯片麒麟980，确实给人一种荣耀开始“吊打”华为的感觉。

关于该问题，笔者曾在2017年的时候就查询过相关资料，因为当时在犹豫买华为还是荣耀手机，所以今天就借此机会给您说一下吧：

『 想要搞清楚荣耀跟华为的关系，那就离不开在小米手机 』，在智能机发展的初期，无论华为公司还是小米公司，大家都只有目前一个品牌，为了把该品牌做大做强，所以每次更新迭代的新机型都要比上一代好（无论配置还是用料方面），但此时问题就出来了， 配置和材料的成本上去了，那么手机的售价肯定也要跟着上去才行 ，毕竟任何企业也不能做赔钱赚吆喝的买卖。

可人们当时对智能机的需求并不是太迫切，再加上人们的消费/薪资还不足以让自己花几千元去购买一部智能机，所以 此时百元机、千元机的市场处于一个空白期 ，而最先嗅到这一商机的人是小米CEO-雷军，于是 在2013年7月份 ，雷军利用降低手机成本的手段，研发了一批百元机，以求打入手机的中低端市场。

可此时问题又来了， 百元机的售价标准是不符合小米品牌定位的，于是雷军脑子一转，把『红米品牌』给推出来了 ，将这批百元机定为了红米手机，并且获得了非常好的销量。

当华为公司发现了这一情况以后，也开始了效仿雷军的这一做法，也打算在中低端手机市场里分一块蛋糕，于是 在2013年12月的时候，『荣耀品牌』上市了 （比红米品牌晚了5个月左右），也同样是利用 降低手机成本的手段 ，来做百元和千元机。

因此， 并不是荣耀和华为分开了，而是这两个品牌根本就没在一起过 ，荣耀是华为公司孕育的一个子品牌，定位是中低端手机市场，所以 荣耀手机的品质≠华为手机的品质 ，而且 二者也是分开独立运营的 。

一个手机品牌不可能包含所有机型，即一个品牌不能够完整的覆盖所有渠道（线上、线下）所有价位（1000~10000元）和所有目标人群（年轻人，中老年、男性和女性）

分开荣耀有利于华为抢占性价比市场，同时低价不会损伤华为的高端手机形象

（图片为华为官网）

荣耀主打性价比、年轻用户、线上群体，以数字和V系列为旗舰，占据3000~4000元价位，一方面阻止其他国产厂商进入到5000元以上价位威胁华为的高端手机市场份额，一方面占据这个黄金价位

（图片为荣耀京东自营商店）

华为主品牌则是商务，旗舰，以P和Mate两大旗舰为支撑点，Mate偏商务，面向用户群体是30岁以上的商务男士（近年来Mate不断淡化商务气息，旗舰的配置也吸引了很多数码发烧友）P系列主打拍照，其出色的外观ID设计和颜色吸引女性用户群体

销售渠道为线上线下全覆盖

(P和Mate的价位目前覆盖到5000~8000元价位）

（图片为华为京东自营店铺）

以前的荣耀还在很大程度上依靠着华为的品牌形象和线下渠道，但是日前荣耀成立了荣耀终端公司，显然想和华为的品牌形象和渠道做进一步切割，来加大独立力度

希望以上回答可以帮助到你，欢迎关注，和你一起探讨手机知识

任何一个品牌都无法满足消费者的需求。用户精细化运表示，要满足不同时间消费者的需求，但是消费者的需要都是变化的，这就是解释为什么市场细分，手机有了某些特性，去满足某些特定的消费者。当初国产手机高端市场市场份额基本为零，而高端市场的溢价垂涎这每一个国产厂商都想分一杯羹。于是有了华为手机立足高端市场，荣耀立足中低端市场。做到高中低三个市场通吃的局面。当然这是其中一个方面。第二个肯定是前几年的互联网冲击，基本上可以做跟线下持平的销量，巨大的流量催化了小米，华为做市场怎么能看不到线上的风口，于是分离出荣耀去跟小米，贴身互搏。现在基本上华为做到了跟荣耀差异化营销，当然这是跟华为刀法精准，在荣耀的产品上进行一定的阉割，导致近两年荣耀的产品力每况愈下，希望荣耀不忘初心能做出让利于消费者的产品。这个说远了，我不是华为的精神股东，我为华为的研发买单了。特别是今年是菊厂最难熬的一年，虽然消费者买什么手机，我管不到，但是特殊时期能支持一下菊厂，就算做不到支持，也不要贬低谩骂，毕竟能做到菊厂这个地步，我们国家的企业屈指可数。

荣耀是华为公司旗下品牌 华为荣耀系列。华为nova系列 华为麦芒系列 华为畅想系列 高端系列mate系列 p系列。直接说白点。华为mate。p系列

鸡蛋要分开装，民用军用爱国的华为。

品牌战略！荣耀主打中低端，华为主打中高端！为了抢占市场份额！

华为主打高端与线下，荣耀主打中低端与线上，走的性价比路线，这样可以保持与品牌的竞争力，还有一部分内部竞争的意思

荣耀为了去主打中低端机

华为自己想进军高端

一个专注互联网，一个专注顶级设备