Question

房地产经纪人基本素质要求

Answer 1

房地产经纪人基本素质要求

　　1.承压能力

　　不惧挑战，敢于承压是每一名房地产经纪人应具备的基本素质。不可能每个单子都顺顺利利，被客户拒绝时，房地产经纪人就必须摆正心态，冷静地分析被拒绝的原因，从中吸取教训并积累经验，为下一个单子的成功创造机会与可能。

　　2.研究判断能力

　　房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，能分析市场需求，寻找市场空白与新的业绩增长点，同时不断学习以提升自己，这样才能在房地产市场上立于不败之地。

　　3.沟通能力

　　一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的.沟通者。通过热情，真诚的态度，让客户有被尊重的感觉从而产生交流倾诉的愿望，进而实现与客户之间良好的沟通。交朋友比找客户人更重要，不是每个人都能成为你的客户，但是你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。

　　4.掌握专业知识的能力

　　(1)熟悉房产的流程与质量管理，售后服务的内容及公司的发展方向等。

　　(2)掌握房地产产业的术语及地产行业知识，准确把握当地的房地产动态和竞争对手的优劣势及可靠卖点等信息。

　　(3)掌握顾客的购买心理和特征。

　　5.创新能力

　　一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统，专业，严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。要从成百上千的经纪人中脱颖而出，就必须做到人无我有，人有我精。每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。可以模仿但不可复制，也就是说必须要有创新。

　　6.把握细节的能力

　　陪客户看房时，尽可能提前到达并至少准备四五个不同价位的房源资料，让客户有更大的选择余地。用心照料每一个客户并做好每项服务工作，“细节决定成败”，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。

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