亚马逊怎么选产品
亚马逊选品方法：
1、市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法、优质店铺杂交复制法等等，这些选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。
2、多平台交叉法（平台迁移法）：每一个爆款都它背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火。如果你发现两个平台之前的火爆程度不一样，同时分析该产品还没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入、打造、推动。
这里平台主要指eBay、速卖通、Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，可以参考不同国家和区域的本地平台（比如日本的乐天，东南亚的Lazada等）、垂直细分平台（比如美国的工艺品平台Etsy）等，可以对这些平台上热卖的产品进行分析调研，如果在亚马逊上销售好的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率。
3、供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场更加熟悉，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，因为供应商的某句话、某个好产品，就可以给你带来非常大的盈利。
4、刷单群选品法：可以去Facebook刷单群、微信刷单群看看，不是为了刷单，而是思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单，这个产品有什么价值？”想明白了这个问题，你选品的视角就会有大不同。
5、展会选品法：去逛逛展会，尤其是大型的展会，比如广交会等，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以带领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展可以选出趋势款新品。
亚马逊选品注意事项
1、重量不能太重：新手卖家第一次进入亚马逊，基本上财务实力不是很强，这需要从节约成本的角度来考虑，试着选择一些重量不超过500克的产品作为第一次进入亚马逊的实验产品。
2、市场容量不能太小：简单来说，你这个小前20名的销量不能太小，如果连小品类bestseller每天只有5个销量，那么进入这个品类就没有实际意义。
3、新产品的利润不能太低：现在亚马逊的运营成本仍然很高，如果你的产品价格太低，利润不高，你最终只是为别人工作
4、做好查询工作，避免侵权：众所周知，美国对知识产权的保护非常严格，如果你卖的t恤上有迪士尼的小图案或文字，你的标题不仅会面临被删除的命运，还会面临产品下架的结果。
5、尽量不要选择需要类别审核的产品：众所周知，亚马逊的一些类别不对第三方卖家开放，有些类别不对美国以外的买家开放，有些类别是半开放的，也就是说，如果你想卖，你必须先通过亚马逊的类别审查。
亚马逊卖家如何选品可以找到蓝海类目？
作为一个合格的卖家，第一步就是要先学会对自己的市场进行分析细化。
在如今垂直度越发占优的形式下，做好市场细化和精准定位就显得尤为重要。
如何细化市场
宏观来分析，市场可划分为两个大类：企业市场（B端）和消费者市场（C端）。
我们作为跨境卖家，面对的主要是消费者市场。
对消费者进行细分，就涉及到一个专业名词叫用户画像。
用户画像需要考虑用户的各种特征，用来准确定位自己产品对应的用户群体，以便更好地优化提升服务。
我们一般考虑的维度很多，但大体可以分为以下几类：
维度一：身份地位
不同身份地位的用户对产品的需求差异非常大，这点想必大家都清楚。
但我们这里所说的身份地位并不是狭义的等级划分，而是对用户各个方面的综合分析。
用户性别、做什么行业、处于什么年龄段、受教育程度如何、是否已婚、收入水平如何等等，都是会影响用户的产品选择与使用要求的因素。
比如我们要做一款杯子，面向所有受众。那么就不能只做带有粉色卡通印花的款式。再或者我们做一款面向老年用户的鞋，就不需要去考虑迎合年轻人的审美，应该更注重老年人们所看重的舒适便宜等特征。
以此类推，每一类不同特征的用户都会形成一种细分市场，我们可以按照自己的需要去细化我们要做的产品所属的市场。这样一来针对性更强，用户体验更好，产品自然而然就会有漂亮的销量。
维度二：行为动机
除了身份地位的特征以外，用户对产品的一些行为动机也会影响其对产品的选择。
说行为动机可能有些抽象，我们具体看几个例子。
比如说艾克斯我今天出门前被妻子安顿买几个梨回来，因为大宝一直咳嗽，要给孩子做冰糖雪梨润肺，这就出于用户本身的行为动机，是为了梨本身的润肺止咳的功效而产生的购买行为。
再比如之前某些品牌辱华而导致的国内买家集体抵制行为，也是由用户本身产生的对品牌的动机，只不过这个是负向动机。
那么正向动机就是我们俗称的品牌忠诚度高，比如以前艾克斯家的遥控器电池一直都用的是南孚。
归根结底，用户的行为动机都是用户自身基于产品做出的反应，也就是说其实真正影响用户是否发生购买行为的是我们的产品。
那么有朋友可能会疑惑，那既然产品决定购买，那我们还研究用户行为动机做什么？直接研究产品不完了吗？
问得好。
因为我们研究产品是为了满足用户，或者说是为了让用户产生购买动机。
既然如此，假如我们能够知道用户究竟对什么样的产品会产生更大的购买动机，是不是就能够更有针对性地去选择自己产品的应对策略？
所以用户的行为动机也是非常重要的划分维度。
维度三：消费心理
消费心理这个维度不用说大家也知道它的重要性。
在消费心理这个维度，我们需要观察的是消费者在心理层面上的一些特征是如何影响他们的消费偏好的。
比如性格开朗活泼的用户在购买产品时会更加倾向于色彩明亮的款式，而性格沉稳的用户就会偏向暗色系。
再比如一个比较追求时尚的用户对设计独特的服装会接受度高一些，而追求简单朴素生活的用户则会更偏向于选择常规款式。
用户自身的性格和他们想要追求的生活方式都属于消费心理的体现。
根据不同的心理，可以将市场划分为不同的小市场，从而更好地服务目标客户群体。
维度四：地理位置
经常网购的朋友们应该知道，许多商家的快递是不给新疆、西藏、云南等地发货的。只是因为运输成本高吗？
当然不止于此。
除了地理位置偏远之外，还有更多由此带来的其他影响。
比如气候、交通、人口密度、地势等等，都会影响用户的生活习惯，进而影响对产品的需求和选择，也就与卖家的销量息息相关。
在细化市场时，一定也不能漏掉地理位置的考量。
否则可能会闹出从别的省拉着煤到山西出售的笑话。
细化到什么程度
理论上来讲，卖家把市场细化得越到位，就越能够发掘出更多潜在的商机。
可以说细化市场是我们能够发现蓝海市场的重要前提。
但是我们也要清楚自己的目标。
我们是为了寻找商机而去划分市场，千万不要陷入一直细化一直爽的漩涡中去。
毕竟我们并不是做私人订制，太过细化反而会令我们迷失方向。
比如举个简单的例子，我们今天准备卖一款窗帘，那我们去研究我们的市场，是针对年轻人还是针对老年人是合理的。但是如果去细化到这个小区的这一家人不喜欢撞色款，但另外一个小区的另一家人又非常喜欢撞色款，由此而陷入了纠结到底能不能卖这款撞色窗帘，就未免太过极端。
例子也许举得十分引人发笑，但是其实这确实是在细化时要注意的，点到为止即可，过犹不及。
以下图为例，我们可以以中国的自发货数量多少来衡量产品是红海类目还是蓝海类目。
那么究竟到什么数量区间可以算是蓝海呢？
以每个类目榜单前400名为例，中国自发货产品数量占到5%-9%（20-35个产品），就可以算入蓝海类目了。
大家还有什么问题，欢迎留言讨论。
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