Question

为什么我想去做销售

Answer 1

有很多的人有过相同的想法，因为我比较内向，所以想做销售，改变一下自己。首先想改变证明自己正在提升了，意识到自己的不足才会想着去改变，这一点必须要给自己一点掌声。销售的确很锻炼人的性格，因为需要说话，面对陌生客户，你不开口是一定卖不出去东西的，讲的多了，尝试的多了，习惯了，自然而然的性格也会有所改变。
我曾经做过一段时间的快消品销售，农夫山泉的业务代表，每天必须拜访35家店铺，每一家店铺都是不同的老板，每一个老板都有不同的特点，一天工作下来，回到家话也不想说，因为说了太多话了。
最开始的时候，每进去一家店铺，都要深呼一口气，然后微笑着走进去跟老板打招呼，聊天说话，因为只谈工作，永远拉近不了关系，客情是需要相处的，接着去整理自己的产品，上货，摆货，抢占冰箱，水堆，好的位置一定会增加销量。最初的时候，每家店铺需要花费至少半小时左右的时间，有的甚至更久，所以我几乎是每天最后一个回公司的人，但是我很清楚，我要克服的不是劳累，而是内心害怕被拒绝的心理。
这样坚持了2个月的时间，每家店相对也熟悉了，销量情况也都了解，也就会有侧重点的去经营大客户，工作时间随之缩短，但是销售业绩却在不断提升。当时公司推出了一个比较大的活动，为了拿到几户销量高的店铺，花了好多时间和口水，最后成功攻下了80％的大客户，从此我的竞争对手见到我，都是躲着走，而且最让我开心的，是听到不止一位老板说，“你的口才真好，我得给你们领导打电话，给你涨工资。”
这句话真的很激励人，内向的人都有些不自信，很多时候确实需要鼓励与认可。而且这句话既是对公司产品的认可，也是对我个人的肯定，工作做的好了，工资也就高了，领导器重，同事关系也融洽，性格确实也得到了改变，见到陌生人再不会不好意思说话了，也不会害怕拒绝，也不会为了未知的事情胡思乱想。
销售可以锻炼人，可以改变内向的性格，但是第一步，始终要靠自己迈出去，否则一切全是空谈。快消品销售是比较容易入门的，想做销售的朋友们，可以先从这个方向开始尝试。