Question

如何通过品牌营销提升企业竞争力？

Answer 1

品牌一直以来都是影响消费决策的重要因素，特别是在如今这个互联网信息爆炸的时代，品牌作为一个企业对外形象的载体，可以帮助企业在消费者心中建立一个有效区隔，从而使流量源源不断的流入，也基于此越来越多的企业开始重视品牌。

但由于认知的局限，大部分企业还停留在品牌就是做做视觉广告或发发新闻的层面，而且认为只有企业到了一定规模才需要做品牌，前期还是应该营销先行。其实，品牌和营销从来都不是彼此独立的关系，品牌正是营销发展的高级阶段。企业应该从创立之初起，就从内到外、从上到下共同努力，进行点-线-面系统化的品牌营销。

今天小编来跟大家聊一下，品牌营销的关键要素是什么？

企业是如何玩转品牌营销的？一、旺旺的品牌自救之路

2013年起，旺仔不旺了。2015年，旺仔牛奶营收下滑13.5%，跌出百亿品牌序列。之后的四年，旺仔开启了自我救赎之路。直到2020年，旺仔逆势增长，再次扛起了旺家的大旗。

连续下跌三年后，再连续三年增长。旺仔又旺了起来。这次逆袭，营销立了头功。

活泼、丰富的数字行销使旺仔的IP形象鲜活而具有年轻态，拉近了与消费者的距离。下面就是旺旺品牌营销中的几个重要动作。

（1）顺应国潮的趋势

在中国传统观念中，人们对“福”“禄”“寿”这种字眼就极为喜爱，“旺”字本身也是一种富足、美好生活的象征。“旺”字打头，这很中国。

农历新年，一句“人旺气旺身体旺，财旺福旺运道旺！”，不知道俘获了多少中国人的心。国潮的背后是中国制造和中国文化。而其实，蔡衍明在品牌创立之初就植入了中式文化的品牌基因。

旺仔简直就是行走的国潮本潮。于是印着56民族笑脸的旺仔牛奶，一经发布便笼络了国人的心。

（2）充分制造话题

“企业不炒作，就是木乃伊。”这是农夫山泉创始人钟__对营销的理解。

旺仔会炒作，主要表现在制造话题上。例如火遍全网的“搞大了”系列。

例如二度营销“李子明”。“李子明长大了”、“李子明，你女朋友在神旺大酒店等你”系列视频。

2019年双十一在天猫推出旺仔家具系列，“搞大了”的延续版。

（3）借势营销也是一把好手

星巴克猫爪杯被抢出”翔“的时候，旺旺立马上新，猫爪糖。

（4）专注于蹭热点

乘风破浪的姐姐们火了之后，旺仔立即整了一个#兴风作浪的奶奶们#，玩的煞有介事。

蹭热点，制造话题，借势营销，迎合当下的潮流而推出的品牌年轻化活动等都是旺旺的品牌营销战略，也正是这一波波的动作，把已经老化的旺旺重新带回巅峰。

二、江小白用文案出圈

提起江小白，脑海中立刻出现一个很丧的年轻人形象在诉说着生活中的种种不如意，语言既扎心又真实。

通过以往的营销案例不难看出，江小白最擅长玩的就是“小众圈”。2012年横空出世，一时间爆红，但跟其它酒企不同，它从不出现在各大卫视的广告中，很多人认识江小白是通过微博。

多年来，江小白瓶身文案，已经成为白酒行业一道独特的风景。

“跟重要的人才谈人生”

“低质量的社交，不如高质量的独处”

“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”

“