Question

变频器销售

刚做这个行业,什么都不懂,具体怎么拜访客户,产品怎么了解,请高手说说经验!

Answer 1

以前我也是做工控产品的。

产品了解方面，首先你要知道变频器的类型，有矢量的，风机水泵的，重载的，还有恒转矩的，因为一般你要根据这个区了解客户需要什么样的变频器，然后才是谈品牌价格。还有就是要了解变频器的品牌，国产的价格相对便宜，一些牌子质量也过得去，如 威能，三晶之类的，牌子太多了，国外的也不少，日系的占了不少份额，如欧姆龙，富士，安川，三菱等，还有就是西门子，施耐德，abb等。一般来说国产的价格有优势，国外的质量相对好点。

拜访客户也是个难点，刚开始的时候也不知道从哪下手，建议你先把客户的资料整理下，然后上网查下他们的相关信息，甚至你要拜访的人的资料也要查一下，看看他有没校内啊，博客啊什么的，多点了解，便于你和他交流，另外有的时候一些客户取一次没效果不要放弃，多去几次看看，有吃鱼的，也总有吃菜的。

卖变频器也是个季节产业，到冬天一般业务就少了，现在是忙的时候，另外现在夏天，做供水设备的用变频器很多的，建议你先从这入手。

Answer 2

你现在需要马上做两件事，但是我只能帮助你其中的一件！
1、你必须马上学习一套营销的流程，不管是什么样的产品，一个完整有效的销售流程可以帮助你在销售的过程中更高效的说服顾客成交！这一点我可以帮助你：
一（礼仪形象）
二（拉近距离）
三（挖掘需求）
四（自我对接）
五（主动出击）
在我的博客里有关于这五个步骤的详细介绍和案例分析，还有一些有关营销的一些知识和窍门和大家经常容易犯的错误提示！希望可以帮到你！你看完之后如果还有什么问题，可以在我博客的 提问栏 里交流，我会尽量的帮助你！

2、了解变频器的功能、用途，以及你所做的品牌的优势和对于其他品牌的对比！这个我帮不了你，你必须去公司的技术部门或者去找说明书来详细阅读，或者询问老的员工！如果你去一个公司做销售，连一个能和你说清楚公司产品的人都找不到！那要么你离开公司，要么公司离开你！

祝你成功！

Answer 3

meizhe

Answer 4

把你的情况再说的清楚点，比如代理的是什么品牌，地区，是否是一级代理商，你原来做那种工作，年龄等等