Question

帮帮忙,大家好,我是做市场督导的想问一下专业人士的专业问题.什么是串货?什么是二批商?

串货具体讲的什么啊?我做的是市场督导,主要负责跑市场,包括公司的各分店,但是提到串货,我不明白是怎么一回事,还有二批商他又指的是什么呢?这些专业术语,我弄不明白,希望大家帮忙帮我找到一个准确的答案.在此谢谢各位!

Answer 1

为了做好市场管理，需要对市场进行区域划分，一个区域内应该指定由一个销售商负责销售，这样就能够较好地把握产品流向，进而评估市场投入的效果。如果产品从指定销售的区域流向非指定区域，这就是串货。
从产品物流上讲，消费品从生产厂家到最终用户，要经过一级代理商（一批商）、二批商、终端等环节。一级代理商是与厂家签定合同，从厂家直接进货的。二批商是一级代理商的下游，与一级代理商签定合同，从一级代理商处进货。