Question

电气行业商业模式如何创新

各位大师，本人的公司属于电气行业，产品是电气成套，即卖电气柜，电气控制箱。这个行业属于传统行业，商业模式很简单，就是靠销售员上门推销获得生意，可这个行业它具有地域性，即客户仅仅限于当地，如果我向外地的客户推销人家是不要的，另一方面这个行业竞争很激烈，当地的竞争对手就有10多家。目前我的生意量已经达到极限，无法再扩大，要把生意做大只有寻求商业模式创新。请教各位，商业模式该如何创新？

Answer 1

其实像你这种状况，就已经说明在你的同行业中是比较不错的。
商业模式的创新，其实大部分是根据在不影响原有市场份额的基础上利用你的优势打开出属于自己的蓝海市场。
你的优势是你原有的客户体系，对你产品的认可。你可以利用这个优势在你的城市周边找几个自己产品的代理，作为试运营。渗透更大的市场份额。以便为你的产品的口碑和品牌铺好路。将来无论是招商做代理，还是资源整合。都具有主动权。
至于生意量到达极限。作为老板，这个你肯定有办法解决。

追问

朋友，谢谢你的建议你！我现在一直困扰的问题是O2O模式在这个行业是否行得通，现在很多行业在搞O2O，我曾在百度了解到，每天搜索控制柜的用户是100多个，如果说这些用户真的想在网上找供应商，那么O2O模式还有点价值，但是我怀疑的是这些客户只是想通过网络询价，然后用这个价格把当地的供应商价格压低，最后成交的还是当地的供应商，你觉得呢？

追答

呵呵，你真问对人了。我就是从事相关行业的人员。
O2O针对于不同的行业自然有不同的效果。针对于不同的企业战略也有不同的方式与方法
现在很多行业搞得其实不是O2O,而是建个网站，做个推广。对企业而言帮助并不是太大。
而且像你这个行业要想通过O2O来获取新的商机的话。
你必须找到自己企业的独特卖点来挖掘出属于自己的蓝海市场。要不然也是白花钱浪费时间，而且你这个产业大部分客户可能会是关系客户。 至于网上的数据我只能告诉你，不可靠因素居多。除非你能直达客户的需求，而且成个一单两单对咱们的企业也没太大帮助。不建议你搞网络零售。
最靠谱的方法还是资源整合，扩大公司产品的影响力。在结合你的优势，可以利用O2O的模式来招区域代理。因为你这个产业的基因就导致你的发展必须是一步一个脚印，短时间是不可能有大成效的。
至于网上的搜索量我可以帮你看看多少是有效数据。朋友记得把你的微信留下，太细的事，不适合在台面上说。
记得采纳哦。

Answer 2

找人合作，寻找更大的发展空间。