Question

保险销售的七大流程？

Answer 1

1、开拓准客户。

2、电话约谈。

3、初次会面。

4、需求分析。

5、促成。

6、新件受理。

7、保单递送。

扩展资料：

销售建立信赖感

1、首先需要在形象上得看起来像此行业的专家。

2、同时也要注意基本的商务礼仪，这是最基本的。

3、问话建立信赖感。

4、聆听建立信赖感。

5、身边的物件建立信赖感。

6、使用顾客见证。

7、使用名人见证。

8、使用媒体见证。

9、权威见证。

10、一大堆名单见证。

11、熟人顾客的见证。

12、环境和气氛。

Answer 2

保险专业化销售的七大流程：计划与活动，主顾开拓，约访面谈，递送建议书，成交，递送保单及要求转介绍，售后服务。
策略：
1、使用自动化：一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。
2、提供可见性：销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。
3、实施问责制：提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。

Answer 3

1、计划活动2、主顾开拓3、访前准备4、接触面谈5、展示说明6、拒绝处理7、促成成交8、售后服务 就是这8个步骤你只要掌握好了你就是一名优秀的保险营销人员！