Question

传统营销真的已经死掉了吗

Answer 1

真正的营销理论是不太在意你用什么媒体的。比如非常经典的4P理论：Product（产品），Price（价格），Place（销售地点），Promotion（促销）。把营销那点事拆分成四个维度，根据具体情况而变化，这才是营销理论要做的事。从来没有什么能够登堂入室的营销理论会和你讲究竟该用什么媒体的——那不是理论要解决的事。
所以，新营销就变成一个很古怪的东西。要讲现实讲眼下吧，传统营销方式其实还是被用得很多。营销三板斧宣传、铺货、促销至今还是实实在在的有效。要讲理论讲趋势吧，离所谓理论的要求又极远只好说自己是务实派。这种两头不粘的话语，无非就是和庸医动辄说你病很重其实是意图卖药一样的，很多甲方公司被忽悠得不轻。
真正的有效的营销方式，其实和产品非常有关系。微博上杜蕾斯这个品牌运作得相当不错，对它而言，传统宣传层面上的营销（但不是不铺货不促销）的确不太适用——这和我国有关的广告管控有关。另外，产品的不同阶段也需要有不同阶段的营销手法，本文前面所提及的例子，无论是小米手机还是360杀毒，初期启动时段都采用了所谓的传统手法。因为一个是讲用户体验的设备，一个是想针对最广泛意义上的电脑用户。传统营销手法的好处在于覆盖面比较广，而且营销内容能够为企业主所控制，再加上比较容易测量效果，初期用于撬动市场，是相当不错的选择。
营销是一种组合拳，谈不上什么过时不过时。正如电影《赤壁》里的台词所提及：过时的阵法，用得合适，就不过时了。

Answer 2

传统营销是以品牌、产品和渠道为核心的营销，没有用户营销、用户价值和用户贡献度这样的概念。新营销强调用户创造价值，以用户为核心来展开经营活动。新旧营销的核心差异点是认知模式。