Question

业务员如何拜访建筑设计师

我是一名新接手建筑设计这一块的业务员，请问有人知道拜访完客户，送完资料如何跟进？怎么样争取到合作的机会，谢谢！！！

Answer 1

你好 你这个问题这么久了都没人回答，我简单说一下吧。

首先，你找的人是不是有决定权的人，比如 他是负责项目的总工还是普通设计师，如果是普通设计师那就从他那里大概了解 总工是哪位，然后联系总工
其次，从设计师那里了解他们的量有多大，也就是业务量有多大，这个决定你的努力程度和拜访密度
最后，功夫在诗外，公司里设计师只能跟你谈些表面的东西，你约他出来，了解他真实的想法。当然也不是每个设计师都要破费金钱和时间去聊去谈，还是信息收集工作做好