直播电商的优势在于哪里？
直播电商的优势在于模式新颖、互动性强、主播自带流量，可以实现精准的营销、娱乐带动消费，容易让观众产生冲动消费，等等。
1、模式新颖
商家传统推广营销不过是海报、软文等模式，对消费者而言已经出现长久的审美疲劳。而直播行业不过兴起数年时间，对于大多数人来说尚是新鲜事物，“直播+电商”的新模式更是能够吸引到消费者的好奇之心，从而带动销量。
2、互动性强
对于融入了社交属性的直播电商而言，消费者和主播可以有一个很好的实时互动优势。即主播可以就消费者的疑问来进行详细解答，另外也能在消费者眼前试用产品，大大提高了消费者的购物体验，从而带动起消费。
3、主播自带流量
另外，一些网红或明星开始纷纷涌入直播电商平台，这些自带粉丝的流量大户能很好的带到直播间的购物氛围。迅速为商家带来大量的人气，推动商品销量的售出，实现精准的营销。
4、娱乐带动消费
直播电商的主播通常为帅哥美女，这些人通过颜值和一些小笑话来勾起人们看下去的欲望。所以即使是没有消费欲望的观众，可能也会点开直播间，把观看主播当成一种娱乐方式，等真遇到合适的商品，就容易产生冲动消费。
扩展资料：
全民直播带货或成万亿级市场
2020年疫情发生，让直播带货行业走向大爆发阶段。疫情发生至今，网红、明星、企业董事长、市长、县长纷纷加入直播带货行列，直播卖房、卖车，甚至工程机械、火箭也能卖。商务部大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场。
据中国互联网络信息中心数据显示，截至2020年一季度，我国网络直播用户规模达5.60亿，占网民整体的62.0%。今年2月以来，A股网红直播指数涨幅超过20%，远超上证指数的上涨幅度。有业内人士称，今年预期直播带货行业规模大概近万亿元。
参考资料来源：中研网－2020直播电商行业发展前景及现状分析
2020直播电商发展异常迅猛，利用视频直播系统的商家也呈稳步增长趋势，参与直播带货进行购物的消费者也越来越多。直播网购几乎成为电商零售行业新潮流。很多商家利用直播带货系统，打开了线上零售渠道，利用这种模式得到了很好的发展。直播商城系统有哪些优势呢？
一、商家更容易得到消费者的信任
利用直播系统推广产品，可视化更强，视频展示产品可以增强用户购物的体验感，主播可以通过详细介绍、试吃、试穿，与消费者近距离互动，来解决消费者下单的顾虑。电商直播系统中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实，加之网红的影响力和强大的粉丝量，因此更易加深粉丝对其的信任。很多产品可以更生动地展示给消费者，这样就很容易得到消费者的信任。
二、直播场景趣味性强
利用直播商城系统卖货，可以在直播间进行各种活动和花样，包括发红包、竞猜、才艺等，各种趣味性都能在直播间展示，提升直播间的人气。当下年轻一代的生活工作之余更倾向于，找娱乐性的场景来放松自己。通过直播购物，既能享受到娱乐，又能买到自己想要的产品，两全其美。鸿亿系统_广州地区更加专业的私域直播系统解决方案提供商！
三、直播系统传播形式多样化
通过搭建直播系统，所获得的传播方式是很多样的，只要有一个直播链接，在任何的平台当中都可以把它点开，迅速的进入课堂当中。而且直播系统在直播方面也有很多种类型非常的多样，特别是主播可以直接在后台进行操控，设定进入直播间方式等等，满足各种情况的需要。
四、直播带货商品更实惠
参与过直播带货购物的消费者，都应该能感受到直播间的促销样式，通过优惠券、红包等方式，能为消费者提供性价比更高的商品。直播商城系统都有大数据统计功能，可以利用大多数用户需求，来调整促销方案。拼多多起步晚，但很快占领了三四线城市零售市场，甚至超过了淘宝和京东，主要原因依然在于拼多多低价拼团更受消费者的青睐。直播带货也是同样的道理，为消费者推出更加优惠的商品，使得更多的零售市场流量都汇聚在直播间。
2、粉丝经济：提高销售转化
3、直播互动：增加用户体验感
4、直播回放：降低运营成本
5、主播带货：提升用户信任度
（1）抖音做直播电商的优势
1. 杭州抖吧认为抖音是一个dau破6亿的短视频内容平台，而直播电商能做成功的基础是观看直播的用户足够多，且抖音上大部分用户都是直播电商的潜 在受众，电商直播蕴含的流量潜力正逐渐被释放出来。
2.抖音本身的定位就是短视频内容平台，而直播属于长视频内容，是抖音业务形态的正常延伸，用户的接受成本不高，更容易培养用户观看直播的习惯。
3.抖音的目标用户主要为一二线城市的年轻人群，该人群消费能力强，喜欢看视频来消遣娱乐，这部分人群对商家十分具有吸引力，而直播的内容形式又与这部分人群的需求相匹配，这使得商家有足够的意愿在抖音成立抖音小店，同时投放经费进入抖音的直播电商。
4.抖音平台上有足够多优质的内容创作者，他们大多具有成为主播的可能性，而这些创作者本身就有大量的粉丝，上乘的视频制作水平，这些能力都可以帮助内容创作者成为一名优秀的主播，同时电商带货带来的收益可以反哺主播，激励主播给观众带来更好的直播内容。
5.直播电商与传统电商相比，更多是针对没有明确的购物需求，喜欢多浏览商品的用户，对于这部分用户来说，抖音长期积累的用户画像和精准的算法推荐可以帮助商品更好地触达他们，激发他们的购物需求。
（2）抖音做直播电商的劣势
1.与快手去中心化的内容分发机制相比，抖音中心化的内容分发机制会导致流量向头部集中，中长尾的内容得不到曝光，这同样适用于电商直播，当自己的直播没有多少人来观看时，中长尾主播继续直播带货的积极性就会大大降低，甚至逐渐流失。并且抖音的内容分发注重的是内容而非人，导致内容创作者在抖音平台上真正积累下来的，愿意观看自己的电商直播并且为之付费的粉丝并没有多少，转化率低。
2.与成熟的传统电商相比，抖音目前还缺乏完善的供应链体系，支付体系，售后服务体系和物流体系，而这些体系是电商业务的基本功，即使抖音利用庞大的流量获得一批愿意在抖音上购物的用户，购物之后的服务和获得的商品使得用户体验不佳也会极大影响抖音上的复购率，甚至影响抖音的口碑。
3.直播电商赛道上玩家众多，竞争激烈，有内容分发机制更适合做直播业务的快手，有电商体系完备，资金雄厚的淘宝等等，虽然目前直播电商格局还没有完全成型，但是目前抖音无论是直播的场均观看人数，带货总金额都远远落后于快手，淘宝，杭州抖吧认为抖音的直播电商之路不容乐观。
抖音的直播电商之路并不好走，杭州抖吧认为抖音想要突围需要做好以下几点：
打好基本功，完善电商的供应链体系，支付体系，售后服务体系和物流体系，保证商品良好的质量和用户不错的体验，提升抖音电商的口碑，再利用用户之间的口口相传吸引更多用户在抖音上进行购物；
在流量分发上给予中长尾主播一定的扶持，同时可以建立一套针对中长尾主播的培训机制和激励机制，提高中长尾主播的业务水平和积极性，吸引更多用户前来观看
